品牌策划与推广 产品开发策略 蓝章案例：家逸厨电产品策划.pptx

让产品更好卖，让品牌更值钱 - ;;家逸 多功能 全自动 馒头机;概念诉求方向：九阳： 回味儿时馒头香 润唐与澳柯玛 均未对馒头本身进行概念发掘 但三个竞品制作的均为超大馒头 而过去的家庭自行制作的馒头均为小馒头 最重要的是未对选购馒头机的最核心问题进行阐述与定义;;家逸广告语： 家常馒头放心吃 家常馒头，是对70-80年代自行蒸馒头的模糊处理， 将消费人群相对框选，并带入情景 放心吃，消费者真正的核心利益！;有了 家常馒头放心吃 对应抗衡的概念外， 更需要对应的系统支撑 ;FABE模式 FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、 台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。 FABE模式是非常典型的利益推销法。 它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题， 从而顺利地实现产品的销售。 ;FABE模式 F (Features) 特征 A (Advantages) 优点 B (Benefits) 利益 E (Evidence) 证据 ;FABE模式 F (Features) 特征 A (Advantages) 优点 B (Benefits) 利益 E (Evidence) 证据 ;FABE模式 ;FABE模式只是梳理了一个销售逻辑 我们仍需一个集合式概念支撑 根据： 面揉的好 + 蒸的好 = 好馒头 我们要集合和面与蒸 ;和面 根据产品特性与传统认知，提出 太极和面 1、太极体会“练太极就好象在和面” 2、《少林足球》影片中有赵薇太极和面镜头 ;蒸 根据蒸箱技术特质，以及传播谐音与记忆点，提出 蒸见功夫 1、有“真功夫”做导引铺垫，可借势 2、蒸箱技术创新足见功夫;再把三大关键技术加以提炼 劲：太极和面 快：瞬间汽化 准：精准温控;;;家逸多功能全自动馒头机 太极和面 蒸见功夫 家常馒头放心吃 多功能全自动家常馒头机开创者;引言： 馒头在我国北方大部分地区，是百姓生活中不可替代的代表性主食食品。 现代快节奏的都市生活，大多数人没时间自己做馒头食用，越来越多的年轻人也不会做。 另外，馒头加工产业的卫生安全也令人担忧！ 所以，能有台自动做馒头机器，成为现代人的迫切需求， 而能还原家常老馒头口感的神器，必将成为人们心底的追求！ ;家常馒头： 小时候，每家每户都是自己蒸馒头吃，刚出锅的馒头， 冒着麦香与清甜的味道扑鼻而来。 而这种馒头存放几天后再次蒸热食用，依然麦香浓烈。 ? 如今的城市生活，馒头虽随处可买，但口感总缺少小时候吃到的 家常老馒头那样筋道口感和小麦的原香。 家逸智能厨电就创立于全国馒头需求中心区域——山东， 所以我们更懂馒头，更懂您对家常老馒头的需求。 ;内2;内3内容 劲：太极和面 ;独创小馒头成型专利技术： 和好的面团，会自动塑形成市面家常馒头大小，方面分食， 方便保存和再次加热食用。 ? 目前，市场上流通的馒头机，只能做一个超级大馒头，无法制作常规大小的馒头，在取拿、分食、存储过程中难免二次污染。 ? 并且，馒头表层均有一层光洁的表皮，蒸箱再次加热时会阻碍蒸汽进入馒头内部，保持馒头筋道口感，而大馒头必须被切割分食，切割的部分，再次加热时，就会进入蒸汽，后果如同“被水泡过的馒头”。;创新太空和面舱： 和面舱运用航空耐压吸能技术，采用UHM超高分子量自润滑材料，结合通体食品级304无指纹不锈钢材料，可使馒头表面平整光滑，舱桶不挂面团，极易清洗，卫生耐用。 ? ?;内4内容 快：瞬间汽化 ;内4内容 准：精准温控 ;内4内容 准：精准温控 ;内5内容 ;内6内容 ;封底 ;主视觉;主视觉2;产品 icon与概念描述;产品名称主体识别设计;产品名称主体识别 + 消费者利益;;岛柜;岛柜;岛柜;岛柜2;岛柜2;岛柜2;尺寸：宽2400 高2600mm;背柜;地台 ;促销台 ;促销台;促销台;促销服 ;A面;展架 基于感性与理性需求创作 ;价格签;地贴;帐篷;异业联合促销;提升产品高附价值的道具;服务车 ;工序牌 ;科室牌 ;Next_ 产品： 1、线上机型 2、丰富产品线 渠道定制： 1、放弃传统3C，改走区域统领商场（三联家电、德百、淄博商厦） 2、工程配套定制，前端嵌入式战略 公关促销： 1、栏目《我爱发明》 2、粮食口/卫生口的“安心工程”，做“补贴”政策 3、有机面粉联营，联动促销 4、花式馒头竞赛（地方性综艺栏目）;;;;