二手房营销策划方案.docx

二手房营销策划方案 篇一：二手房地产市场营销方案 —— 胡建嵩】 房地产市场营销方案 117、开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情 况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的 了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来 是否淡季的来临是因为经济原因还是市场原因，如前天我所看的 平米住宅；他们是做外贸；而近期由于人民币汇率升值导致俄国人 进入我国消费的人数骤减；导致部分商家放弃满洲里市场，所以这 是我怀疑的之一） 117 （1） 组织和策划公司品牌推广。 （2） 负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项 目等。 （3） 负责公司新项目的开发拓展。 （ 4） 掌握所在地市房地产的数量、名称、公司性质、办公地点、 负责人姓名 及联系方式。 （5） 拜访开发商，了解合作意向。 （6） 新项目洽谈、拓展。 （7） 主管人员开发市场的信息传递工作，如建立本事的二手房源 qq 群，在 58 网、百姓网、赶集网，变城资讯等媒介发布房源信息 （ 8） 设立驻守 （9） 将满洲里个小区进行划分，派遣相关营销人员走访小区调查 房源，或推销 本公司的房源，及手购买者的信息 （10）对已经进入数据库的买家，卖家要不定期进行沟通了解 （11 ）可以采取提成等办法将房源信息发布在人流较大，成交量较 高的媒介 （12） 营销人员职责： （1）营销人员在做房源调查之时需要与买家、卖家充分沟通，让他 们了解交易流程和相关规定，要让买家卖家相信我们只是赚取国家 规定 1% 的费用，并不是吃差价兜售房产（要做到不得罪一个库户） （2）可以像买家介绍我公司可以代办房产按揭购买方案 （3）营销人员应当尽快熟悉本地理位置 （4）对买家采取拍摄存档 （5）拍摄方法应采取两广角，和标的物衔接法拍摄；应该规定为公 司的专门拍摄方法 （6）营销人员应当满足营销中心思维的 “产品与服务 ”也就是我们卖 的是产品，也更是服务 市场开拓 部长应当制定相应的营销计划： 、采取小广告营销方法（广告的目的是劝说和说服人）也就是说要 讲优质房产的地理便利位置，小区的地理环境等，也就是充分分析 买者的需求心理， “为什么买 ” 、采取电话营销开拓（崔西） 、采取名片传播开拓（乔 . 吉拉德的名片满天飞） 、营销人员需要及时建立顾客档案录入数据库 、让顾客帮你寻找顾客（ t 营销法，每一顾客背后都有 200 个潜在 顾客 、让产品吸引顾客：应当让顾客切身感受到房子优点；并且让顾客 喜欢上房子（需要拍摄技巧） 、社区、报亭粘条（主要介绍本公司的营销广告或其他房源信息） 派单，在人流大的地方采取派单，在中国银行派单（因为中国银行 有大库户较多，办理大额存取款的人比较多 、） 、 、 、 、 、 、 、 、 、 对顾客日后可以查证的事情不能采取撒谎。隐瞒等 真正的销售是售 后的管理维护 和物管公司合作，达成协议，如果你们小区有房子要 卖请交给我，房子卖出后分红； 和置业顾问合作，有投资的客户电 话都留给你，你来找他们。 和物业接触，套出房源 刊登报纸广告， 以“房源免费登记 ”为主题 在房产网上发布求租求购信息或是在房产 论坛上发帖子。 关系户 （对你现有的客户通过他们 ,为你提供更多的房 源或顾客 ）； 销售人员礼仪技巧： 1 、有条不紊的做好约会 、用心聆听 、展示微笑 、保持乐观 、不讲低俗笑话 、进入顾客家中需谨慎行事 本方案还需和总经理商议行事 【篇二： 2 手房地产营销策划书】 2 手房地产营销企划书 目录 摘 要 3 关键词：楼盘 市场营销 策 划 3 本公司成立 于 2010 年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是 销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最快 的速度为顾客提供楼盘资 料。 4 （一）市场调 TOC \o 1-5 \h \z 查 4 （二）预 测 5 三、市场与环境分 析 5 （一）市场分 析 5 6 6 （二）需求与竞争分 析 （三）环境分 四、 stp 战略制 定 7 （二）定 位 五、 4p 策略策 划 （一）产品策 略 9 （二）价格策 略 9 （三）渠道（通路）策 略 9 （四）促销策 略 9 六、方案的可行性分 析 9 8 9 结 语 ... 11 参考文 献 ... 12 致 谢 ... 13 法克油中介有限责任公司市场营销企划书 摘要 法克油公司利用本公司现有的楼盘，本着利用现有的楼盘资源、客 户资源、人力资源及当前市场来为公司带来更大利益的想法，经过 对本公司自身特点与当前大环境下市场特点的分析，特做出以下营 销策划方案。 该方案的特点是着眼大市场，充分利用现