销售面试题目及答案..pdfVIP

销售面试题 目及答案 销售面试题 目及答案 1  销售面试题 目及答案篇 1  销售面试题 目及答案篇 1.  ?  1. 你为什么想做销售工作?  你为什么想做销售工作 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是 更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请 更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请 MBA MBA 来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方 来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方 法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工 法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工 作的潜质。 作的潜质。 2.  ?  2. 你认为自己最大的长处是什么?  你认为自己最大的长处是什么 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员， 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员， 需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少 需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少 的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是 的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是 用来做销售的。 用来做销售的。 3.  ?  3. 你认为自己最大的弱点是什么?  你认为自己最大的弱点是什么 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺 点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不 点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不 足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方 足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方 认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4.  ?  4. 如何评价你自己?  如何评价你自己 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问 题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时 题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时 要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时 要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时 说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的 说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的 能力，这对于销售工作来说是很重要的。 能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5.  ?  5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?  你认为你具备什么样的技能适应这份工作 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同， 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同， 虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当 虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当 的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售 的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售 工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客 工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客 的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力 的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力 之一。 之一。 6.  ?