销售类面试题及答案.pdfVIP

市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。 市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。 只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造， 只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造， 因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问 因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问 题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看 题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看 这些常用的问题，一定会有益处的。 这些常用的问题，一定会有益处的。 1.  1. 请你和我谈一下经济？ 请你和我谈一下经济？ 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无 所知。显得你根本没有诚意。 所知。显得你根本没有诚意。 2.  2. 如果你有一百万你会做什么？ 如果你有一百万你会做什么？ 一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远 一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远 将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开 将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开 一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方 一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方 对你产生不信任感。 对你产生不信任感。 3.  3. 请和我谈一下你个人对股票的看法？ 请和我谈一下你个人对股票的看法？ 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄 斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜 斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜 你，一个英明的决定。 你，一个英明的决定。 4.  4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？ 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？ 这个问题，无法给你建议，请提前准备。 这个问题，无法给你建议，请提前准备。 5.  5. 告诉我三种你想要买的股票？ 告诉我三种你想要买的股票？ 只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说， 只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说， 这样的会造成适得其反的效果。 这样的会造成适得其反的效果。 6.  6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样 问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样 的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了 的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了 解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你 解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你 刮目相看。 刮目相看。 7.  7. 人们购买产品的主要原因都有什么？ 人们购买产品的主要原因都有什么？ 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一 个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获 个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获 得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产 得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产 品的原因。 品的原因。 8.  8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好