房地产营销综合实训 房地产营销综合实训 营销173-1班K组广告策划方案.pptx

荣域书香广告策划方案;前言;目录/Contents;;成都高新区;项目简介;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;;项目定位;;目标消费人群论证;成都消费者对学区房的认知分析;客户来源：高新区 客户性质：成都高新区户藉 职业：企业中高级管理者、自由职业者等 家庭结构：准备结婚的家庭、带小孩的家庭、将要有小 孩的家庭 年龄：25~35岁为主力 家庭年收入：20－30万为主 学历：大学以上学历为主 购买目的：以小孩读书和刚需为主，以追求生活享受的人为辅。 消费心理：重孩子的教育，追求生活的享受 购买时最看重两个因素：1.学区价值 2.生活享受 经济实力较强，对首付、月供的支付能力强;从消费力层面划定目标人群;从文化层面划定目标人群;目标人群定位;;案名;繁华处·书香里;你并不孤单;不忘初衷·享受生活;诉求重心：学区价值、刚需、生活享受。 产品特性：学区房、面积为80~120㎡、周边有2个公园 宜居感：中小学教育配套设施完善，适合孩子们的学习。 周边环境优美，空气清新。;推广调性;;;引导期;引导期;公开期;公开期;续销期;续销期;收尾期;VI系统;荣域 书香;荣域书香;荣域书香;;老顾客带新顾客可享优惠活动;国庆买房抽奖活动;“欢乐宝贝＂评选活动;楼盘开幕式;活动方式：设置6条跑道，家长背着孩子奔跑50米，先到终点者胜出。设置1个一等奖、2个二等奖，3个三等奖，评比结束后，在售楼处进行颁奖。;谢谢观看