油木工的师傅沟通法则.ppt

造就英雄抢占优势资源 决战终端打造品牌口碑 油木工师傅沟通技巧 油木工师傅会员的开发和维护 油木工师傅对我们意味着什么。 油木工的分类以及各类人的需求。 准油木工师傅会员的开发维护流程。 四、单兵作战的油木工师傅网络建设 五、集团作战的油木工师傅网络建设。 规划油木工师傅资源争夺战的战果统计方法。 油木工师傅对我们意味着什么 终端销售的重要渠道。涂料销售一定要注重油木工人群的资源积累。 品牌的战略主攻方向。…-知己 竟争对手留给我们的唯一出路。--知彼 最短时间缩短我们和竞品差距的方法。 业代工作的主要公关对象。业代产生销量时间成本最短的工作插 油木工师傅俱乐部建立的必要性——市场调查 39%的消费者和油木工一起买漆。 22%的消费者完全交由油木工购买 39%的消费者自己去买涂料,没有油木工陪同 消费者与油木消费者自己购 工39% 买39% 油木工的分类以及各类人的需求 举例说明。(人员的分类,不同人类的需求 二、油木工分类的作用 我们分类的原则 1、社会分工上的分类 2、人性个性上的分类。 社会分工上分类 匠人 特点:有一技之长,靠手艺吃饭。 需求:1、活原 2、专业技能的提高 3、提高工价 4、被人尊重 二、生意人 特点掌握若千个匠人以装修效果为商品载体销售的商人一般情况下从匠人演化而来 需求:1、生意—装修活。 2、利益。 3、好匠人-…-物美价廉。 4、口碑树立,加强竞争实力。 5、情感空间。 如何满足匠人的需求 1、介绍活 我们怎么做呢? 2、专业技能的提高 我们怎么做呢? 3、提高工价 我们该怎么做呢? 4、被人尊重 我们该怎么做呢? 介绍主家给有自己工地的匠人 将使用我们产品的工地作为样板间带业主参观,并把工人介绍给业主,并说出工人的特 长。 主是否找到施工者 业主貿样板间书面地址的时候顺便留下工长的姓名和电话最好让业主参观前给工长 电话确定工地是否有人。 直接介绍活给工人 绍工长给没有自己活得匠人 得里单班盒￥息时酸线灯个自的已大的此和程众果活,说明 工人施工水平不高的可以带工长参观自己熟悉匠人的施工工地给工长说明 重要性建议使用。 蟲哥到买金,但定要确工质量,井 匠人是依靠师傅的传授和经验施工的。没有理论化的知识。(举例) 二、提高自己的专业知识争取做匠人的老师。(诺贝尔获奖者的老师不一定也是诺贝 尔获奖者 三、道听途说作技术技巧的传达者。 四、告诉匠人我们的调色中心是他们的学校组织匠人集中到公司来培训他们想学习的。 五、人无我有才有竞争力,透明有色面,油漆调色,特种涂料,油漆理论知识的学习 等技能才是提高匠人水平的核心方面