山东空调市场分析.docx

在整个华北中央空调市场来看，山东市场是继北京之后的第二大中央空调 市场。市场呈现多极化，且一直备受关注，一直以来，大多企业在山东市场会以 设立多个办事处的形式来对山东市场进行分别管辖 （以约克为例， 其在山东有近 三位数的庞大业务团队） ，济南和青岛分别是两个重心。 而山东本身就是一个中 央空调生产、制造大省，当地的竞争也非常激烈，品牌多、规模较大、产品线齐 全是山东中央空调企业的较为显著的特点。 一、近几年山东中央空调市场整体态势 纵观近些年山东市场的增长率几乎都是平稳中略微增长， 整体产品格局以及 品牌格局一直都保持着相对稳定的趋势， 然而，这一趋势在 2010 年一年里发生 了较大变化。 2010 年度的中国中央空调行业回到了众所期盼的成长轨道之中， 全年度内，同比逾 30% 的增长幅度也创造了近六年来的最高值，而山东市场整 体容量较上一年增长 28.6% ，相比于 09 年仅 1% 的率可谓是实现了爆发式增长 从山东市场 2010 年在华北市场的占有率来看， 29% 的占有率同比上一年增 长仅仅 0.1 个百分点，基本维持了上一年度的水平， 有较大的市场基数加上高增 长率作为支撑， 以及当地较快的经济发展速度， 都使得山东的中央空调朝着更为 良性的方向发展。 二、山东中央空调市场各大品牌格局 2010-2011 年山东市场的品牌数量依然是有增无减， 尤其是一些本土品牌， 由于受到当地政府在政策、 资源等方面的支持， 很多本地品牌在山东市场上往往 更具竞争力，这些的品牌包括亚太、富尔达、 OAK 、莱恩、奇威特、宏利等等。 不过从整体的品牌占有率来看， 行业中的主流品牌依然是主导， 约克遥遥领 先，而山东作为变频多联机的销售大省， 大金和海信日立在市场中的占有率也非 常高。格力和美的，凭借在家用空调中的影响， 在 2010 年迅速切入冷水机领域， 在整体上实现了超过 100% 的增长，市场占有率也达到了 8.5% ，与海信日立并 驾齐驱。此外，传统的冷水机品牌，如开利、麦克维尔、特灵以及当地的本土品 牌顿汉布什、 OAK 、贝莱特、富尔达等在近几年的山东市场表现不俗。 山东本土主要品牌分析： 顿汉布什： 进入中国市场以来，表现一直非常活跃，尤其在轨道交通领域、 核电等大型工业项目中。 2011 年在核电项目中，项目金额达 3500 万元。 2011 年，其离心机、螺杆机以及末端设备都出现了大幅度增长，产品较多样化。 荏原：一直以来，烟台荏原着力推广余热利用型溴化锂制冷机及吸收式热泵， 在余热回收领域有一定的影响力。 而近年，烟台荏原将主要的工作放在电制冷机 组的销售和推广方面，推出了 750RT 以下的离心机组；此外，荏原的吸收式热 泵在油田、钢铁、有色、造纸等行业均有一定的市场份额。 富尔达： 1996 年富尔达开始正式推广地温中央空调， 之后，又研发出海水、 污水、地表水、工业余热水、油田回注水等项目。 1995-2000 年间，富尔达独 家完成 采暖机、 冷暖双用机再到采暖、 制冷、提供 生 水三位一体机 的研 制。 中大、 太、格瑞德： 三家企 全部位于具有“中国中央空 城”之称的山 德州。 品 种 多，小型 管机、商用 管机、水冷螺杆冷水机 、 冷 冷 水机 、地源 机 、 机 管、空气 理机、冷却塔、 机等等， 品 量参差不 ，但 量、 量 高，因其低廉的价位具有一定的市 占有率。 宏力：主 品有模 化地源 冷 水机 、 模 化 源 冷 水机 、 模 化复合源 冷 水机 、 双工况太阳能冷 水机 、 大型螺杆水源 机 、太阳能地 能复合利用技 集成系 等。 几年 ，宏力公司先后承担了建 部、 政部浅 地 能可再生能源示范工程十余 ，在国家 能减排的号召下， 合 制造和工程施工 一体，近年地 / 水源 目占有一定的 ，且在 响 上具有第三方 格。 ?? 日 系多 机 品牌（包括松下、三菱重工、三星、富士通、 芝、三菱 机、 LG、大金、三洋空 、三菱重工海 、海信日立）、欧美系冷水机 品牌 （包括 克、开利、特灵、麦克 、 布什）、国内家 品牌（包括格力、 美的、海 ）构成三大板 品牌 依然是山 市 最活 的三大 。 从 三 个 的增 率可以清晰地看出， 2010 年 三个 已 一改上一年的集体下 滑的 ，并用集体的高速反 来取代， 从反 的速度上来看， 国 家 系品牌 然最快，日 系 随其后， 欧美系由于本身在山 市 基数 大， 因此 前后 两者相 低的增 率也在情理之中。 再从三大品牌阵营的占有率情况来看， 变化其实非常明显， 以往欧美系一直 独大的局面显然在 2010 年已经打破，多联机市场的高速增长带动了当地日韩系 多联机品牌占有率迅