ERP原理与应用：第3章 销售与运作规划.ppt

ERP的计划层次 计划与控制层次 经营规划 第3章 销售与运作规划 第1节 销售与运作规划基本概念 第2节 销售与运作规划的作用与效益 第3节 销售与运作规划的编制 第4节 销售与运作规划中的沟通与协作 第5节 销售与运作规划编制示例 第1节 SOP基本概念 ERP的计划层次 销售与运作规划特点： SOP主要规划的内容： 第2节 销售与运作规划的作用与效益 第3节 销售与运作规划的编制 3.3.1 搜集需求资料 为编制销售与运作规划（SOP），需要从许多来源收集具体数据，这些来源包括：经营规划、市场部门、工程部门、生产部门和财务部门。 1．经营规划提出了企业未来的销售额的目标和利润目标，通常以金额为单位，如一个自行车公司来年的销售额目标为1000万元。 2．市场部门根据对产品类分时间段的销售预测，得到客户对某类产品或零件的未来需求的估计。如对自行车产品类的预测是一年3000辆。 3．工程部门提供资源清单，即生产每单位产品类所需的劳力、机器和材料清单。如公司的工程部门将提供每生产一辆自行车需要用的钢材数量、所需要的劳力和装配工时。 4．生产部门提供关于能力，即关于资源的可用性方面的数据。如可用的劳力工时，可用的机械小时和工作中心小时。还提供当前库存水平，当前未交付的订货等实时的数据。 5．从财务部门获得经核算确定的单位产品的收入和成本，增加资源(如设备)的财务预算，可用的资金(如流动资金的限额，信贷资金的限额)等。 总之，经营规划，市场部门和工程部门提出的是需求方面的数据，这些需求来自市场，客户，也来自企业自身发展的需要。需求数据的表现形式可以是销售额，产品数量，所需的劳力，机器和材料。而生产部门和财务部门提供的主要是能力方面的数据，关于劳力、设备、库存品，及资金方面的可用性。 3.3.2 编制销售与运作规划初稿 2 编制销售与运作规划初稿 3.3.3 编制资源需求计划 在销售与运作规划（SOP）的编制过程中，当确定产品系列的生产量时，要考虑生产这些产品需要占用多少有效资源（物力、劳力、和设备），如果资源不足，应协调这些差距。这个过程也称资源需求计划。 （1）审定资源清单 所谓资源清单是生产单位产品系列所需的材料、劳动工时、设备工时、收入、利润等的记录。资源清单中的数字表示的是一个产品系列中所有项目的平均值。 （2）计算资源需求 在审定资源清单的基础上，计算资源需求，即每类产品的计划生产量和资源需求率相乘。如果资源由几类产品共享，则汇总所有产品类的资源需求。 （3）解决资源需求与可用资源之间的差距 资源需求与可用资源之间的差距可通过增加资源，减少需求或进行内部调整的方法来解决。 第4节 需求与供应计划的修订与传达 当一致同意销售与运作计划（SOP）之后，接着便对需求与供应计划进行具体的修订。销售部门需要根据SOP会议上的决策修订销售预测、营销计划、销售计划、以及促销活动。 运作部门则须根据需要修改生产计划、分销策略、及运输安排。根据必威体育精装版的小组决策对SOP报告进行更新，并分发给小组成员，而且编写及分发会议纪要。最后，新计划必须传达给有关的其他部门，包括采购部、研发部、工程部等。 第5节 销售与运作规划编制示例 某公司生产自行车，年预测量为4200辆，月预测量350辆，当前库存为1750辆，拖欠定货数为1050辆，目标库存为280辆，请编制其销售与运作规划初稿。 某公司生产的台式计算机： (1)年预测量为4200台，月预测量350台； (2)期初未完成的拖欠预计为1470台，其数量为1月315台，2月315台，3月245台，4月210台，5月175台，6月105台，7月105台,期末拖欠量为1050台。 请编制其生产大纲初稿。 主要步骤: 【例3-1】MTS制造模式下的销售与运作规划编制 【例3-2】MTO制造模式下的销售与运作规划（SOP）编制 【例3-1】MTS制造模式下的SOP编制 预计库存 运作规划 销售规划 全年 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 解: (1)预测分布在计划展望期上 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 4200 (2)计算期初库存(＝当前库存－拖欠订货数=1750－1050)为700 (3)计算库存改变量（=目标库存-期初库存=280-700）为-420 (4)计算总生产量（=预测数量+库存改变量=4200-420）为3780 (5)把总生产量和库存改变按时间段分布在整个展望期上，分配时通常要求按均衡生产率原则 a. 把3780 辆产量