车展邀约话术及车展前邀约话术及邀约短信.doc

车展邀约话术 销售顾问：XX先生/女士您好，我是盛辉XXX的销售顾问XX。 客户：哦，你好。 销售顾问：XX先生/女士，咱们一年一度的中秋车展车展马上就开始啦。一年之中就这个时候买车最便宜了，而且厂家还针对车展订车客户推出3年或10万公里超长质保，您一定不要错过机会，我还特意给您准备了一份精美礼品（XXX原厂专用头枕）。只要订购XXX，不仅有礼品相送，还可参加我们的抽奖活动，百分百中奖。9月5号-9月8号，您哪天有时间？ 客户：能优惠多少啊？ 销售顾问：咱车展时有厂家政策支持的，到时车展现场公布价格，而且保证价格是全年最低。 客户：那我6号去吧。 销售顾问：那您是上午来还是下午来啊？到时候我等您！ 客户：下午吧。 销售顾问：好咧，您过来找我就行，礼品都给您准备好啦！稍后我把我店的展台位置和我的联系方式以短信发给您。到时你拿短信就可以领礼品了。 客户：我不去了，没时间。 销售顾问：您不来会展就太可惜了，一年之中就车展买车便宜， 速派最高优惠3万，分期首付6万还有超长的免息期，咱不准备9月份用车了吗？ 客户：我再等等吧！ 销售顾问：真可惜，礼品都给您准备好啦！ 客户：那好，我9月8日去吧。 销售顾问:稍后我把我店的展台位置短信发给您。到时你拿短信就可以领礼品了。您今年用车就应该这时候买。 客户：不确定呢，不知道有没有时间！ 销售顾问：那您什么时候用车？ 客户：今年年底，现在资金紧张。 销售顾问：如果今年用车，我就劝您车展的机会千万别错过！速派最高优惠3万，分期首付6万还有超长的免息期。还有抽奖的机会呢。您可以考虑一下分期。 客户：那我看看吧 销售顾问：那我5号再给您电话确认一遍吧。礼品我都准备好了，您最好抽出时间来看看！这次机会多难得啊！ 客户：有时间我就过去。 销售顾问：好的，稍后我短信告知您XXX展区的位置，到时你拿短信就可以领礼品了。期待与您见面。 车展前邀约话术及邀约短信 1.深呼吸，微笑 XXX哥/姐，您好，我是福特汽车的XXX， 今天我有一个特别好的消息要告诉您~~ 我只耽误您3分钟， 您看现在方便接电话吗？ 若客户说正在忙 没关系，那我先发短信给你，回头再打电话，您看好吗？您希望我几点打过来呢？ 若客户一再拒绝 真抱歉打扰了，祝您心情愉快，稍后我发短信给您 X月X号要车展了，您知道吧？为了让您买车更舒服，更开心，我们店的车展特别优惠提前出来了，您看您今天还是明天有空，我帮您预约我们经理亲自接待~~ 若客户称已购车 我应该恭喜您啊，您选择的车肯定是因为适合自己 我也不知道为什么，即使您没有找我买车，我还是觉得跟您特别投缘 车子都是差不多的，以后有任何使用、保养方面的问题需要我帮忙的，您尽管开口啊。 其实我真的喜欢我们XXX车型，您没选择它，一定是我（们）哪些地方服务没做到位，您能不能给我一些建议呢？ 对了，您买的什么车型？用车有不少小窍门，回头我给你发个短信过去，您参考参考，祝您心情愉快 若客户说这两天没空 太可惜了，您看您平时工作（生意）那么忙，一定很累，身体也很重要，您说是吗？ 我们经理说了，如果您白天不方便，晚上来也可以的。 主要是我考虑到车展前提车对您来说更合算，您看啊： 1）首先一点，现在的优惠跟车展的一样，只多不少，我们老总说可以给您在合同上写明白了，如果说这次的优惠比车展低，100%给你补足，这样您能够放心的吧~~ 2）再有，等到车展的时候，人多车少，很多客户合同签了，车都提不到，上次车展，我有个客户等不及了，甚至放弃了自己喜欢的颜色，您如果提前定下来，还有得选，您说对吧？ 3）还有，您想啊，车展的时候同时有那么多人买车，我们销售顾问就这么几个，有关交车呀、保修保养介绍呀、用车注意事项呀，都很难做到面面俱到，甚至连上个牌，本来半天就搞定的，到时候也要好几天。这多耽误时间嘛，您要是提前买了就没这些问题了，小X我可以一对一的全程用心服务，毕竟买车不是件小事，得买的舒服、开心。您觉得有道理吗？ 另外，车子就是这样，早买早享受，比方说一台崭新的XXX车，您要是租一天，怎么的也得300块吧~~您这两天买了，比到车展上买完上完牌，至少要早享受5天，这就相当于多享受了1500块的有车生活，您想，到时候您是开着车去看车展，人家是打车去看，车展现场人一定很多，环境也嘈杂，不论是接待还是讲解绝对没有展厅专业，等车展结束，您是开车回家，别人连车都打不到，您等于是去玩儿，多轻松~~您说是吗？ 若客户一再推辞 不要紧，要是您的日程安排有变化，您还想提前订车，一定记得在X月X日之前告诉我，我好帮你预约我们领导接待。 不知道什么原因，我觉得跟您特别谈得来，那我不耽误您了，祝您心情愉快，经常来坐坐啊~~（等客户先挂机） 3、您不是说想要最大优惠吗？这次车展的优惠就是最好的机会了， （降低声音）我们经理说优惠肯定多，为了防止竞争对手知