馆陶思月陶艺有限公司营销专业策划书.doc

馆陶思月陶艺营销策划书 一前 言 黑陶黑如漆、亮如镜、薄如纸、硬如瓷，叩之有声、富墨玉之美、泛青铜之光，做工细腻考究，形意丰富统一，古朴典雅，高则三米之巨，微则火柴盒可容，颇宜室内装点，更具欣赏、收藏价值。 伴随大家生活水平提升，不仅对日常生活用具需求越来越多，要求越来越正确，精神消费水平也越来越高。加上国家刺激消费政策实施，使得大家把越来越多金钱用于精神消费，随之文化品味也慢慢提升，加之互联网络逐步普及，网上购物已经屡见不鲜，互联网广告以其独特优势受到广大商家青睐，所以利用互联网作为一个促销手段已经成为现代商业发展趋势。 据调查，相关陶艺企业已经利用网络广告，怎样有效进行网络宣传，提升馆陶黑陶著名度并扩大影响力，打败竞争对手，是此次广告策划关键目标。初步计划从明年一月份投入广告，历时十二个月。到明年春节结束将看到效果。 二企业介绍 ? 中国黑陶之冠?河北馆陶思月（原陶山）有限陶艺企业，成立于一九八七年，企业占地八千四百平方米。她座落在冀南大地邯郸市东大门——馆陶城西工业区，东依卫运河畔，西傍陶山秀色，是镶嵌在黄河古道龙山文化发祥地上一颗璀璨明珠。失传五千余年龙山文化（又名黑陶文化）在此重现神秘风采，企业经过和中国艺术研究院、中央工艺美术学院、中国漆画协会、河北省陶瓷研究所等单位共同研制开发，使集古今陶艺于一身黑陶、漆陶、影雕、镶嵌陶等工艺品更具超凡魅力，实为中原之明珠、陶山之瑰宝。?一九八八年和清华大学美术学院签定了“院企合作开发黑陶协议书”，思月陶艺企业作为美院学生毕业实习基地。杨永善、周淑兰、金保升、王建中、乔十光等教授数次到企业培训职员、指导工作。?思月陶艺，历经十几年拼搏、创业，前后聘用中国艺术研究院汪易扬教授、厦门工艺美校马心伯教授、河北师大雕塑家杜立锁老师、北京雕塑家赵成民等到企业指导帮助，培训学员。现职员已发展达三百一十人，技术力量雄厚，拥有技术职称者有十六名，其中高、中级技术人员有七名。企业已形成现代化管理，批量生产。产品渐成黑陶、漆陶、紫铜陶、影雕、镶嵌陶等几大系列一千多个品种。黑陶黑如漆、亮如镜、薄如纸、硬如瓷，叩之有声、富墨玉之美、泛青铜之光，做工细腻考究，形意丰富统一，古朴典雅，高则三米之巨，微则火柴盒可容，颇宜室内装点，更具欣赏、收藏价值，深受各界人士珍爱。漆陶（国家专利号：z5）融黑陶和漆画于一体，为中国首创，外观五彩缤纷，相映成趣，更含有富贵豪华之韵味。镶嵌陶则集陶艺和镶艺于一身，饰以宝石，金、银、锡等，工艺精湛，再领风骚，是黑陶艺术发展进程中又一创举。?在社会各界大力支持下，黑陶文化得以快速发展，产品前后荣获“全国首届科技结果展览会金箭优异奖”，“河北省第七届发明展览会”金奖，并被中国第二届艺术节，国际永年太极拳联谊会等选为奖品和纪念品。中央电视台拍摄了专题片《陶山黑陶》，河北电视台拍摄《古陶神韵》等给予数次关键报道，省级以上报刊也相继数次撰文给高度评价。一九九八年底企业参与人民日报社举行中外著名企机关盛大纪念党十一届三中全会20周年暨中国改革开放20年联合献辞活动，荣获“荣誉奖牌”奖。一九九二年八月，总设计师邓小平同志八十八寿辰时，特制八十八公分高，八十八个寿篆字组成“岁岁平安”大寿瓶。一九九四年九月，企业参与了北京人民大会堂装修工程，特制两米多高黑陶大瓶被评为“最好配套装饰品”。在九七香港回归之际，特制“敬赠江泽民主席”九十九公分高“回归龙瓶”，送抵中南海。1999年11月,荣获“中国黑陶生产基地”?、“中国黑陶之冠”荣誉称号.,?中央电视台对本企业做了3次专题报道.?7月4日,?全国人大常委会副委员长李铁映到企业视察指导工作. 三 市场分析 1 背景资料 据调查分析现在黑陶市场能够说是一个竞争异常猛烈市场，除了馆陶黑陶以外还有秦源黑陶，山东德州黑陶，绥棱黑陶，齐河龙山黑陶，日照黑陶，遂昌黑陶等，据调查得悉秦源黑陶和山东黑陶影响力最大，分析她们广告缺点和实物不及之处，找到并突出馆陶黑陶优点并加大宣传力度，是此次广告取得成功关键所在。 据网上资料显示秦源黑陶总部在北京，并在长沙，南京，武汉，常州，深圳，天津，洛阳，廊坊，邢台，西安，青岛等地有销售专柜，从开始，秦源黑陶结合当是热点话题进行了很多活动并和当地企业进行了很多活动，促进了秦源黑陶黑陶市场著名度和影响力。图示以下  共 9 页 第 8 页 秦源黑陶诚招郑州地域经销商(-4-22) 4月18日-5月11日,秦源黑陶在全部灵及皮埃蒙特大区汽车设计巡回展作黑陶文化推广(-4-12) 秦源黑陶、青铜器诚招青岛地域礼品代理商(-4-3) 秦源黑陶参展第七届北京国际礼品工艺品暨家用精品展览会(-3-18) 北京营销中心――