《商务谈判计划书范本(买电脑)》.docxVIP

商 务 谈 判 华 划 书 班 级：10营销策划1班 谈判成员：第X小组 谈判项目：XXXXXXXX 审官 谈判公司：XXXXX （对方） TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一：谈判双方（背景） 3 \o Current Document 二：谈判主题 3 三：谈判人员组成 3 \o Current Document 四：谈判地点、时间、议程 3 \o Current Document 五：双方利益及优劣势分析 3 \o Current Document 六：谈判具体目标 4 七：谈判程序及具体策略 4 \o Current Document 八：准备谈判资料 5 \o Current Document 九：制定应急预案 5 十：签订合同 一：谈判双方（背景）： 我方（甲方）： 优创网络集团成立丁 1999年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼CEO 万宝华、以及其它5名个人股东（大多数为优创网络董事和权益股东），创建了现 在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作， 在中国地区是一个覆盖 面广、很有影响的网络集团之一，全国 500强企业之一。 乙方： 盛威冻死以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、 能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中,活华同方致力丁应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域 的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传 媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，活华同方在计算机产品、重大行 业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份 额。 二:谈判主题： 我方向乙方公司采购1000台电脑 三：谈判团队组成人员： 主谈：陈云，公司谈判全权代表; 决策人：林峰， 负责重大问题的决策; 技术顾问：王成龙，负责技术问题； 法律顾问：赵文宇，负责法律问题； 四：谈判地点、时间、议程:1 四：谈判地点、时间、议程: 1、谈判地点： 北京梅地业洒店 9层会议厅 2 2、谈判时间： 4月1-5日 3、谈判议程： 1号傍晚： 2 号傍晚： 3 号傍晚： 4 号傍晚： 5 号傍晚： 开始阶段（了解对方公司相关情况） 中期谈判阶段； 最后谈判阶段； 交付定金； 签订合同； 五：双方利益及优劣势分析: （一） 我方核心利益： 1、 要求对方尽早交货 2、 维护双方长期合作关系 3、 要求对方赔偿，弥补我方损失 （二） 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 （三） 我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其 造成巨大损失 （四） 我方劣势： 1、 在法律上有关罢工届丁不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据 此拒绝赔偿 2、 对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、 我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更 大损失 （五） 对方优势： 1、 法律优势：有关罢工届丁不可抗力的规定 2、 对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 （六） 对方劣势： 届丁违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。 六：谈判具体目标： 战略目标：和平■谈判，按我方的采购条件达成收购协议 报价：5000元 供应日期：一周内 底线： 以我方低线报价5600元 尽快完成采购后的运作 七：谈判程序及具体策略: 1、 、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣， 把对方引入较融洽的谈判气余中,创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气余，明确指出有多家供应商 竞争，开出5000元的报价，以制造心理优势，使对方处丁主动地位。 2、 中期阶段： 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协 议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难， 步步为营地争取利益。 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进 两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它 更大利益。 突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的 利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供 应公司谈判。 打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定 对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、 休局阶段： 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、 最后谈判阶段： 把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜 的时机