特色贸易库 跨境电商概述 李成东解读：生鲜电商死伤惨重，京东此时为何持重金杀入.pptx

李成东解读：生鲜电商死伤惨重， 京东此时为何持重金杀入?;【案例背景】;一、生鲜这么大的坑，京东为什么要做？;; 因此， 对于京东，在突破3C、大家电和服装等品类后，一旦攻破生鲜，对业绩，是一个巨大增长点，更重要的是，京东将会以生鲜的高购物频次，提升其在客户生活中占据的时间，最终更加深入的成为普通人尤其是女性客户生活的一部分（过去，京东的男性客户居多），创造更大的市场和价值。;二、供应链，生鲜电商之痛;供应链问题是关键。; 经过连续几年的非理性补贴，无论是企业本身还是投资人都不太会继续支持这种玩儿法了。以，现在生鲜电商，基本上都采取自建。生鲜电商，做成了本地化的生意。但是，先期自建物流，重资产模式必然带来资金的重大消耗，但前期投入越多，边际效益才会递减，存活下来的生鲜电商才会最终盈利。;三、京东缘何要自营生鲜而非平台模式？; 目前，京东所有品类的用户投诉，不管是产品的，还是物流售后的，绝大部分都来自开放平台。京东生鲜之所以大力开展自营业务，是为了将京东长期以来建立的良好口碑延续到生鲜品类，保持正品质优的口碑。王笑松非常认可刘强东的一句话“我们不希望卖的越多，客户得罪的更多，这个商业模式是没有任何价值的！”;四、同样是B2C，京东生鲜有什么不一样？;首先，专业团队深入上游打造产品。;那么，什么是京东产地协同仓模式？; 建立自己的冷链物流网络之后，开放平台的生鲜商户也可以选择入库销售，改善平台模式的用户体验。 这样的物流，目前国内只有京东才有，不只是有魄力，而是基于更长久持续经营的决心。; 和京东生鲜业务的朋友交流过，他们没有背什么业绩压力，只想怎么为用户提供更好的产品和用户体验。京东做生鲜，主推自营+平台模式，打算慢慢做。供应链标准化稳定了，冷链物流网络搭建好了，就很快了，京东打算通吃生鲜B2C行业。;根据以上资料，分析：;【案例分析】; 1、针对问题1，京东是以自营生鲜的模式进军生鲜市场，而非单纯的第三方生鲜平台。京东之所以采用B2C自营模式，是用买手思维，站在用户角度去采购安全、健康和放心的食品。; 2、针对问题2，根据目前生鲜电商的实践，影响生鲜电商的成败因素有很多，但最主要的原因是供应链问题。供应链决定毛利润率，供应链决定库存损耗，供应链决定用户体验、口碑和回头率。;【案例启示】