10项启动计划 教学PPT课件.ppt

第6年：30000 ×2%=600 第7年：600+（30000+30000）×2%=1800 第8年：1800+（30000+30000+30000）×2%=3600……以此类推 第15年：27000+（30000×10）×2%=43000…… 第20年：73000+（30000×15）×2%=82000 （假设B的继续率是100%） 案例2 入司满5年的业务员B，从入司起每年续期保费为30000元，现在每月FYC达到480元，那么，从第六年起，他的长期服务奖金投保团体退休金的累计金额是： * 在长期服务奖金计划中，继续率将是非常关键的一项指标，如上例不同的继续率将会有不同的结果： 如果他的继续率是100% 此五年账户分别是600、1800、3600、43000、82000 如果他的继续率是75% 此五年账户分别是450、1350、2700、32250、61500 如果他的继续率是50% 此五年账户分别是300、900、1800、21500、41000 * 诚信走遍天下 阳光洒满人间 做诚信平安人 当爱心行销者 “平安是 AAA，我是 IQA——这是我的证书” 向客户展示IQA证书，用最直接和有效的方式给客户留下你专业而诚信的形象，瞬间增加客户对你的信任和认同。 IQA 诚信证明 全体业务员注意了： 4 -IQA * 赵小东 平安人寿北京分公司优秀业务员 连续 6 次参加平安寿险高峰会 第五届、第七届寿险高峰会会长 1999年以来 5 次获得MDRT会员资格 3 次为MDRT顶尖会员 2002年获得 IQA 资格认证 成功是我的梦想 卓越是我的追求 * 入围标准（如申请2002年度IQA）： 2001年累计13个月件数继续率在90％以上 2000年与2001年保单件数分别在40件以上 无不良投诉记录 专职寿险从业人员 奖励办法 美国寿险行销协会颁发精美证书和专用贴章 总公司承担2002年度业务员IQA申请费用 平安专刊介绍IQA和获奖人员名单 分支机构为获奖人员举行颁奖和传媒表彰 * 竞赛时间：03年1月1日～5月31日 参赛对象：所有营业部经理 平安人在纽约 ——利用LASS契机 开阔保险视野 5 -LIMRA 去异国他乡、看西部牛仔、 品美国大餐、购奇异物品、 学洋人保险、长品味见识…… 60名经理携手机不可失！ * 入围资格： 竞赛期间入司且三个月内转正 的持证人力≥15人 赴美资格： 上海、北京各5人；南京、青岛各4人；广州、杭州、石市各3人； 福州、成都、沈阳、大连、哈市各2人； 其他机构各1人 营业部达到入围标准，在本机构内按三个月转正持证人力数量从高到低录取 如同一机构营业部三个月转正持证人力相同，以新人在8月1日前所出单之实际承保标准保费从高到低录取 * 奖励 赴美6天接受LIMRA专业培训 总公司承担在美期间的食宿费用 总公司为每位赴美人员补贴人民币10000元，用于往返美国的机票费和国内食宿费等，超出费用自理 “LASS杰出实施奖”证书一份 没有获得签证人员则不发放补贴，且赴美名额不作递延 * * * 10项启动计划 团队优化方案 * 10项卓越工程启动计划 前线方案 增员伯乐奖 钻石奖 长期服务奖 IQA LIMRA美国培训 行销系列 电话回访 业务员邮箱 行销辅助品 电脑及建议书系统 产品方案 后援方案 * 才旺财旺 水涨船高 1 营销团队， 是并联或串联的情网 寿险， 如果没有人，就失去生命力！ 同时寿险事业， 也不是所有人都有生命力！ 所以让有生命力的人 去增员、去复制、去延续生命！ -增员伯乐奖 * 竞赛方案的特点： 鼓励高绩效业务员通过寻觅类似自己的人才，透过辅导、训练，不断的复制、克隆自己，使寿险生命越来越旺、情网越织越大。 目的：坚持有效增才，鼓励长期留存 时间： 2003年4月1日-2003年9月30日 竞赛资格:持证的正式业务员及以上 * 高绩效的正式业务员, 这是升职主管的绝妙机会.你抓住她! 新人三个月内达到： 持证 FYC ≧ 3200元 推荐人第四个月发放： 400元 新人六个月内达到： 持证 FYC ≧ 6400元 推荐人第七个月发放： 800元 第四个月留存 第七个月留存 * 举例分析 增员奖金： 所增新人被聘任起6个月内FYC的10％，后6个月5％ 竞赛奖金： 第四个月发放奖金400元 第七个月发放奖金800元 合计：1200元 假设现有一名持证的正式业务人员，在今年4月份增员一名新人，并且这名新人在三个月内取得了资格证书且FYC达到3200元并转正，在六