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大米品牌推广实施的方案.docx

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范文 范例 指导 学习 呼 兰 河 有 机 大 米 品 牌 推 广 全 案 策划:浙江中筹投资管理有限公司 word 版本整理分享 范文 范例 指导 学习 策划是解决 顾客买的是什么? 呼兰河卖的是什么? 呼兰河大米是高端大米,那包装是否高档? 呼兰河大米要做品牌大米,那品牌价值是什么? 顾客消费需求很多, 那品牌产品线是否能满足顾客的需求? 呼兰河大米怎么卖,在哪里卖,我们是否有计划? 呼兰河有机大米的营销症结在哪里? ●自身分析: 经初调查研究了解 呼兰河 有机大米目前所面临的问题主要有: word 版本整理分享 范文 范例 指导 学习 1、品牌无明确定位: 呼兰河有机大米品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展,缺乏独特的销售卖点( USP),产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 呼兰河有机大米没有清晰的品牌文化,品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前,呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出高档的品位。 4、商品线单一 呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品,没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 呼兰河有机大米没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁? 他们是如何销售大米商品的? ●竞品分析: word 版本整理分享 范文 范例 指导 学习 1、北大荒大米 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米: word 版本整理分享 范文 范例 指导 学习 深挖历史文化,宣传长在石头上的大米, 千年贡米,国家宴米的卖点。 3、堰塞湖大米: 深挖堰塞湖历史文化,提出国宴贡米 、石板大米 的卖点。 word 版本整理分享 范文 范例 指导 学习 4、五常大米: 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠 名,没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米 小结: 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺 上挖掘产品的文化和卖点。 word 版本整理分享 范文 范例 指导 学习 顾客买的是什么? ●消费者分析: 顾客购买大米最关注的是什么? 价格——是否价格适宜。 口感——是否禁嚼,成饭是否清香。 品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装——包装是否显得高档,有品位。 营养——是否具有丰富的营养价值等。 安全——是否绿色,是否环保。 送礼,送的是什么? 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临,给家人朋友送去一份礼品,表示关爱。 亲情——送健康礼品,表示对家人的一种呵护, 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子——礼品是否贵重。 健康是福,关爱是福,亲情的呵护是福,晚辈孝顺是福。 福是中国传统文化,也是贴近百姓生活的文化。 小结: 建议呼兰河有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。 word 版本整理分享 范文 范例 指导 学习 在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米。 我们的卖点是“营养福米” ! 我们如何运营? 整合! 一、品牌整合 1)呼兰河品牌文化——四德五福 略 2) 呼兰河品牌形象整合 word 版本整理分享 范文 范例 指导 学习 1、企业理念识别( MI ) 企业的理念即企业文化中的精神层面。 企业精神:奋发上进、自强不息 企业理念:仁——关爱顾客 关心员工 以仁为本 义——遵循道义 先义后利 以义为重 礼——尊重顾客 尊重员工 以礼为德 信——诚信经营 言而有信 以信为则 企业目标:传播中国福文化,与社会共上进,将呼兰河打造成高端 的福品牌。 企业吉祥物: 呼兰河的姿态。 2、企业视觉识别( VI) 1、基本系统: A:企业标识 B:企业标准色 :企业标准字 2、应用系统: 3、 企业行为识别( BI) 企业行为总则 : 以公益为行为方式 以文化融合为行为载体 以双赢为行为目的 以学习创新为行为动力 1、以公益为行为方式 出于对呼兰河四德五福文化和养生文化及 MI 的理论指导思想的考虑,呼兰河经营的企业行为必须结合公益的形式执行,易于被消 word 版本整理分享 范文 范例 指导 学习 费群体接受,有利于呼兰河企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。 2、以文化为行为载体 以企业文化为载体,将呼兰河及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合,以形成消费者对呼兰河有机大米建立长期消费情感和消费倾向,并营造一种生活文化氛围。 3、以双赢为行为目的 呼兰河的企业行为最终目的为“双赢” ,主要有四层寓意: A、与顾客双赢: 通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品,让

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