第七期案例拆解训练营-案例点评合集.pdf

第七期案例拆解训练营-案例点评合集 电商类 拼多多-新⽤户专享福利 点评⼈：拾⼀ 案例名称：拼多多新⽤户专享福利 拆解作者： 重炮炸弹 案例链接：/Jqniqby https://shimo.im/docs/vypxNC5lmfMgkJYj/read 点评： 重炮炸弹同学你好呀，我是拾⼀，⾮常荣幸能点评你的作业~ 整个案例拆解有按照拆解SOP去写的，活动流程图画的⾮常详细，可以看出有很⽤⼼的思考 拆解，对这个活动也有⾃⼰的看法，整篇拆解⽬测你也是按照案例路径⻚⾯拆解的，但是相对 来说是⽐较浅 关于这个活动呢，我有⼏个想法跟你⼀起探讨的 1、案列的拆解是围绕这活动⽬标进⾏的，要带⼊操盘⼿视⻆，基于活动⽬标的验证进⾏案例 拆解，在拆解案列的时候要去思考背后的逻辑是什么，为什么要这样做，能否完成指标等等， 你在案列⽬标便提到是为了教育⽤户，你在待优化的点提到不明⽩为什么⾸次操作要引导⽤户 进⾏拼单，有受欺骗的感觉，但是⽤户确实是花⼀元买到的； 引导⽤户拼单的⽬的便是通过低成本教育⽤户，拼多多的特点在于拼单，让⽤户熟悉拼多多的 购物模式，以及拼单的价格和单独购买的价格形成强对⽐，凸显出拼单的优惠，对于⽤户⽽ ⾔，谁不希望⽤更低的价格买到同样的东⻄呢，并且拼多多对新⽤户是可以选择去拼单的 2、选品⽅⾯，在新⼈1元购的列表⻚商品，商品的选择⼤多数为⽣活⽤品，在 ⽇常⽣活中⼀ 定会⽤得上，对⼤多数⽤户⽽⾔较为刚需，减少⽤户的选择，降低⽤户的决策⻔槛，再结合倒 计时，让⽤户产⽣紧迫感，促使⽤户尽快下单，激活新⽤户 3、进⼀步引导⽤户，⽤户返回下单⻚⾯，拼多多不断的弹出挽留弹窗，刺激⽤户，引导⽤户 留下，在放弃付款时弹出，有xx （⼀般显示成千上万名）⽤户好评过该商品，并且提炼出关键 词，例如质量很好，物美价廉等等，通过其他⽤户证⾔以及⽤户从众⼼理引导⽤户付款 关于这个案例还有很多可以拆解的点，在拆解的时候不仅可以围绕活动路径拆解，还可以结合 ⽤户的⼼理，活动规则，玩法，选品，⽂案设计，以及⼀些活动的细节等等 期待看到你下⼀份作业，加油 ！以上⼏点 是我个⼈的⼀些看法，仅供参考，欢迎交流~ 拼多多果园-花式促活⽅法（优质拆解） 点评⼈ ：复归⼈ 案例名称 ：拼多多果园的花式促活⽅法 拆解作者 ：胡啦啦 案例链接 ：ht t ps://t ./f mu33f M ht t ps://shimo.im/docs/dWg9g6PkDxDpKrg8/read 点评 ： 你好啊胡啦啦，整体来看思路清晰，内容充分，尤其是对多多果园案例路径的梳理，养成游戏 不像其他活动，更多⽤户是处在⼀个⻚⾯，这⾥能梳理出多多果园的内流程逻辑，⾮常棒。在 亮点⽅⾯，也提到了及时反馈和阶梯奖励等游戏化的特点，同时注意到直播返回按钮不能回到 果园这样的细节，都很棒 ！这⾥有⼏个建议 ： 1，对于所发现的每个亮点，可尝试问⾃⼰是否可复⽤，如何⽤在 ⾃⼰的业务。从这个⻆度再 去思考⼀下。 （我看很多同学都没写这⼀点，这是我们拆解的唯⼀ ⽬的，很重要） 2，亮点3中对于任务的分析可以更细致⼀点，电商游戏其实都是为了转化啦，你可以尝试去 看看都有哪些任务，哪些是⽐较有特⾊的，分析下。⽐如三餐⽔滴礼包这个任务。 3，待优化的点2，可以更先观察并分析下每个模块的作⽤和 ⽬的都是什么，再进⾏判断是否 有存在的必要~ 4，思考的点最后围绕案例来进⾏，可以谈谈体验的过程中有哪些令你印象深刻的，让你眼前 ⼀亮的，还可以这么玩的点或者其他启发都⾏。 如果是拆解新⼿的话，其实已经⾮常棒啦，可能是时间不⾜⽐较匆忙，相信时间充分会拆解地 更好~ 拼多多-免费领⽔果 点评⼈ ：复归⼈ 案例名称 ：拼多多免费领⽔果 拆解作者 ：歪脖⼦  案例链接 ：ht t ps://t ./ZFMJUnQ ht t ps://shimo.im/docs/qypDkvhKRQvR96JW/read 歪脖⼦你好啊。内容⾮常丰富全⾯，按照体验的每⼀步都进⾏了拆解分析，尤其是可复⽤的分 析，⾮常棒，有意识地去想怎么去运⽤观察到的设计亮点，其实亮点分析和可复⽤是两个不同 的视⻆，只分析亮点，只能是旁观欣赏，过两天可能就忘了，⽽可复⽤才是留些来的⽅法论， 因此，有⽆进⾏可复⽤的思考其收获是不同的。下⾯选⼏个点说⼀下 ： 1-7步 ：其实养成类游戏可以不⽤⼀步步地分析，他不像⼀般的如裂变活动有⼀个完全线性的 流程，更多其实还是处在⼀两个⻚⾯来回倒，浇⽔-做任务-完成返回-继续做任务，只需要分 析开始的⼏步和退出时的弹窗就⾏了 （⽐如你这⾥的1-7步，看他是怎么激活新⽤户的，怎么 让