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徐州龙山集团 新沂市泷山建材科技有限公司 PAGE 1 - PAGE 1 - 2016年销售政策确认报告（建议） 我厂2016年销售政策： 针对已开票未发水泥，遇涨不涨，遇降协商解决。 政策一、承兑价-现金价=单倍息差=2-7元/吨，根据贴息情况，每次调价时确定，以现金定价，不限制现金比率；限制现金比率大于20%； 政策二、承兑价=现金价，以现金定价，现金比率必须大于50%，根据贴息情况，如超过当月货款总量的约定比例时，如超过则扣除超出销量2-7元/吨返利。 可而选其一。 月返返利、年返兑现方式： 出厂价尽量统一，压返利按照各自区域客户而定，月返压返利较少，5-30元/吨，返利及时，月返不要求开发票冲账。承兑支付或折成相应品种水泥（折让水泥甲方仍提供水泥发票），不加价，以水泥价格折让方式兑现，此折让水泥价格扣除返利，可入计年销量。 年返的款项均作为运费支付给乙方，即向厂方提供增值税专用发票方可。 承兑政策：7日内到期贴现的承兑可作现金使用，7日-30日内到期贴现的承兑在现金基础上，以单倍息差折半加价，31-180天内到期贴现的承兑在现金基础上，以单倍息差加价，180天以后到期贴现的承兑在现金基础上，以双倍息差加价。 2、年返2016年度年销量目标任务 万吨，保底销量 万吨；年度销量大于 吨时， 1 元/吨；年度销量大于 吨时， 2 元/吨；年度销量大于 吨时， 3 元/吨；年度销量大于 吨时， 4 元/吨；超出 万吨的部分返利按照5元/吨；坎级返利按条件核算不予累加。根据不同客户情况而定。 疑问：在每次调价时，针对已入账但未开票（未下计划）的预货款，如何处置。 建议将总厂和新沂主要政策统一，便于操作。 新沂泷山销售处 2015-12-21 报刘董、李总、任总批复