彩票营销手册.pdf

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目录 第一章 “顶呱呱”即开型体育彩票的特点及性质 1、产品特点(五好)  国家发行、有公信力; (信誉好)  奥运主题、百年不遇; (机遇好)  宣传面广、认知度高; (认知好)  经营彩票、支持公益; (面子好)  购买人多、重复消费; (生意好) 2、产品优势——卖点  返奖高,奖金高:65%,25 万 (奖金多)  机会多,奖级多:平均 25% (机会多)  即刮即中,现刮现赢 (刺激多)  奥运主题,收藏价值 (知识多)  票大精美,冲击力强 (色彩多) 3、目标顾客(产品卖给谁?) 中、高收入者,城镇大众、城市职业人群,目标主力人群:25—45 岁,城镇大众、城市 职业人群 4、消费习惯(他们如何买?) 看到了会买(70%在现场决定); 经售卖者提醒会买; 口碑传播会买; 中奖后会再买,甚至买得更多。 第二章 “顶呱呱”即开型体育彩票的玩法介绍 “奥运主题系列”彩票借鉴了国际先进的玩法元素,强调彩民的中奖体验。7 套彩票分别采用 了不同的游戏规则和奖级设置,单票面值分3 元、5 元、10 元三种,单票中奖机会 2-13 次, 最高中奖金额达 25 万元,平均中奖率高达 25% 。部分游戏规则及票样如下:   1、勇争第一 价格:5 元 最高奖金 10 万元 (这张彩票显示赢得20 元奖金)   游戏特性:寻找中奖标志。   游戏规则:刮开覆盖膜,共有 8 个符号。如果出现“08”标志,就可以赢得该标志下 方的奖金。共有 8 次中奖机会。 套票数量:38 枚。 2、好运中国 价格:3 元 最高奖金 3 万元 (这张彩票显示赢得5 元奖金) 游戏特性:寻找 3 个相同标志。 套票数量:6 枚。 游戏规则:刮开区内有两个游戏,刮开覆盖膜,如果任一游戏中出现三个相同符号, 就可以赢得该符号所对应的奖金。符号和奖金详情见背面奖级表。每张票有 2 次中奖机会。 3、奥运金牌 价格:5 元 最高奖金 10 万元 (这张彩票显示赢得20 元奖金) 游戏特性:关键标志匹配。 游戏规则:刮开覆盖膜,有 2 个中奖符号和 8 个你的符号。如果你的任何符号与中奖符 号相同,就可以赢得该符号下方所示的奖金。最多有 8 次中奖机会。 套票数量:1 枚。 4 、激情梦想 价格:10 元 最高奖金 25 万元   游戏特性:找标志。 游戏规则:刮开覆盖膜,如果出现黑色的 “火炬”标志,就可以赢得该标志下方的奖 金。如果出现两个红色的火炬标志,就可以赢得该标志下方的双倍奖金。如果出现三个红 色的火炬标志,就可以赢得该标志下方的三倍奖金。共有 12 次中奖机会。 套票数量:32 枚。 5、加油!中国队 价格:5 元 最高奖金:10 万元   游戏特性:比距离,打败对手。   游戏规则:刮开覆盖膜,共有 4 个游戏。在任何一个游戏中,如果你的位置比对手的 位置更靠近终点线,就可以赢得该场竞赛的奖金。共有 4 次中奖机会。 套票数量:7 枚。 6、奥运场馆 价格:10 元 最高奖金:25 万元   游戏特性:中奖符号对应;增加一次中奖机会——幸运奖。   游戏规则:刮开覆盖膜,如果你的任何符号与中奖号码之一相同,即可以赢得该符号 下方所示的奖金。共有 13 次中奖机会。 套票数量:37 枚(待定)。 7、奥运之城 价格:5 元 最高奖金:10 万元   游戏特性:寻找“金牌”标志。   游戏规则:刮开覆盖膜,如果出现一个金牌标志,就可以赢得该符号下方所示的奖金。 共有 8 次中奖机会。   套票数量:7 枚。 玩法信息汇总表 面值 套票数量 最高奖金 中奖机会 勇争

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