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目
前言 ???????????? 2
策划目 ???????????? 3
品分析???????????? 3
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品 SWOT分析????????? 4
品市 分析??????????? 4
娃哈哈 养快 具体推广方案?????????? 5
用 算
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束
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前言
基于目前中国饮料行业竞争格局激烈, 进入全面竞争时代, 碳酸
饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的
饮料行业竞争激烈的状态下, 需要进行整体的、有针对性的营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研, 并根据分析对娃哈哈
公司提出整体的校园推广营销建议和策划, 并推出具体的市场推广方
案。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年,目前为中国最大的食
品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事
可乐、吉百利、柯特这 4 家跨国公司。在全国 26 个省市建有 100 余
家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市
均建立了销售分支机构,拥有员工近 2 万名,总资产达 121 亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线 , 以及先进的食品饮料研发检测仪
器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含
乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保
健品、休闲食品等八大类近 100 个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮
料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2007 年,公司实
现营业收入 258 亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、
利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最
大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
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策划目标
通过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶的市场分析以及产品分析, 针对其产品特性制定具体的营销方案,从而使销量在短时间内达到最大
化,也为公司制定营销方案提供一定的依据。具体目标如下: 产品分
析
产品介绍 :
【产品名称】 娃哈哈营养快线
【品牌】娃哈哈
【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调
节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链
球菌素、牛磺酸、维生素 E、烟酰胺、维生素 B6、维生素 A、维生素
D、维生素 B12
【产品规格】 500ML
纯正果汁,香浓牛奶,十五种营养素一步到位香浓牛奶。早上喝
一瓶,精神一上午
【产品名称】 娃哈哈呦呦奶茶原味 500ML水,白砂糖,全脂乳粉,食
品添加剂,乳化剂,异抗坏血酸钠,柠檬酸钠,三聚磷酸钠,乳酸链
球菌素,红茶,植物末,食用香精,蜂蜜,烟酰胺,维生素 B6。
【产品规格 】500ML娃哈哈呦呦奶茶,来自祁门红茶和滇红红茶的精
华,融在香浓柔滑的牛奶中,尖端无菌灌装技术,让牛奶的营养和红
茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面!
娃哈哈呦呦奶茶,浓浓的奶,香香的茶,蜂蜜、维生素,营养多
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多;低脂、多纤维,健康多多!娃哈哈呦呦奶茶,让你领略奶香、茶
香、花香,那份原味的纯正、 茉莉的清香、 金桂的浓郁、香芋的香醇,总能让你找到自己喜欢的味道。绝妙口感,不容错过!
一杯呦呦奶茶,冰镇、热饮,随心随愿。清晨一杯,唤醒身心;工作间隙,恢复活力;用餐时分,倍添美味;逛街郊游,充满情趣!那份温暖而悠闲的味道,让人无限神往! 健康好滋味,暖心又暖胃!产品市场分析
竞争对手:作为乳质产品, 其主要竞争产品为可口可乐美汁源果粒奶优,小洋人妙恋。
消费者需求:纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向;复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点; 功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点;果汁奶饮料发展潜力巨大
制造营销能力:不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观
念各异,企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、 广告促销和渠道终端建设等,才能真正赢得区域销售的成功。
产品 SWOT分析
Ⅰ优势( S)
1、口感佳。获得消费者认可。
2、属于乳饮料的强势品牌 ,
3、宣传力度极为广泛,从各种活动,广告,赞助,和梦幻西游的合
作等等,投入大、影响大。
品牌认知高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象,消
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费者的品牌认知度和忠诚度很高, 因此顾客对其一系列的产品有很高
的接受度。
Ⅱ劣势( W)
相对于可口可乐、百事可乐等饮料行业,娃哈哈的促销力度相对较弱。
娃哈哈营养快线市场零售价为 4 元一瓶,对于一些娃哈哈的新客户而言就有点难以承受了,没有了价格上优势。
Ⅲ机会( O)
随着对生活质量要求的提高
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