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由销售农药向智能喷药转型 《中国制造 2025》指出，加快生产性服务业发展，加快制造业服务化转型，建立生产服务基地，实现制造业和服务业协同发展。农药生产企业应该怎样将生产与服务结合起来转型升级，笔者就此采访了江苏克胜集团有限公司总经理兼湖南克胜新农业服务有限公司董事长吴成伟。 克胜集团的“蜻蜓农服”电子商务与技术服务平台不仅在江苏本土名声鹊起，就是在湖南也家喻户晓。 8 月 21 日，克胜集团在湖南省邵阳县五丰铺镇举行农药 减量控害交流会，多种不同类型的植保药械轮番上场，进行 了一场技能大 PK，有多旋翼和单旋翼植保无人机、自走式 喷杆喷雾机、手推式超远程喷枪喷雾机、背负式弥雾机等， 基本上代表了当前国内主流的高效植保药械机型。湖南克胜 新农业服务有限公司自今年 3 月成立至今，已为湖南农民提 供了近 5 万亩水稻病虫害专业化统防统治服务。 吴成伟说：“克胜集团自 1992 年成立以来，一直以植保 产品作为主营业务，不仅有完善的产品链，还有良好的品牌 优势。 2004 年成为中国农药行业第一家驰名商标获得企业， 2006 年成为中国农药行业第一批中国名牌产品企业，多年 来，一直保持中国农药百强企业的地位。近年来，随着农药 流通领域的竞争日益激烈，克胜集团同样也面临营销与服务创新的问题。生产与服务必须有机融合，千万不可扯成‘两张皮’。” 吴成伟指出，企业组织生产的目的，就是为了满足市场需求，就是为了取得赢利。近年来，由于农村青壮年劳动力外出打工，留守在家种田的多为老年人和妇女，他们不仅需要质优价廉的农药产品，更需要快捷的喷药服务。公司为了加快转型升级，从单纯的农药产品生产、销售的“一锤子”买卖，转型为农技服务、智能喷药服务为方向的农药“一条 龙”服务企业。之所以打造 “蜻蜓农服” 互联网 O2O 农业服务平台，就是为了强化互联网思维、强调线上线下融合发展 模式、发展平台经济的一个探索。 “蜻蜓农服”是以平台、科技、金融和数据为核心搭建的电商平台，是互联网时代的农业服务全程解决方案的服务平台，为农业发展提供便捷、专业、可持续的线上线下服务方案。 “公司致力于将‘蜻蜓农服’打造成一个创业平台，农业服务组织、种植大户、家庭农场、种植业者等都可以到上面开店，就像淘宝一样，可以直接到蜻蜓农服线上下单购买服务，可以是一个众创空间。当我们有海量的客户，就有了大数据。大数据就好比农业时代的土地、工业时代的矿产。公司将以农业生产全程社会化服务为宗旨，为农民提供代耕代收、统防统治、烘干储藏、农村金融等全程化服务，真正 实现让土地换一种种法， 让农民换一种活法。 ” 吴成伟表示。 吴成伟介绍，克胜集团作为农业部“农药使用量零增长战略实施研究与应用”课题的承担企业之一，积极探索专业化防治服务领域的运作经验，通过蜻蜓农服互联网农业服务平台启动智能喷洒项目。大力推广高效低毒低残留农药，因地制宜推广自走式喷杆喷雾机、植保无人机等现代植保机械，采用低容量喷雾、静电喷雾等先进施药技术，提高喷雾对靶性，降低飘移损失，提高农药利用率，加快绿色防控推进步伐。 “作为现代农药企业，仅有生产基地是不完整的，必须要有服务基地。农药企业要健康发展，必须要两手抓，一手抓生产，一手抓服务。克胜集团搭建‘蜻蜓农服’平台，为广大种植业者提供智慧喷药服务，就是基于满足现代农业发展的需要。企业转型升级必须以用户需求为发力点，这样才能不走弯路。 ” “缺少高效机械和打药队伍是当今种植业者面临的两大难题。蜻蜓农服智能喷洒项目重点协调提升药、械、人三要 素，今年，公司投资 1500 万元购买了 100 台高效植保机械，天上飞的、田里自动行走的，应有尽有。把农药卖到农民手 中转变为直接喷洒到田里，解决农业服务‘最后一公里’ ，为农民解决打药、种田难题，实现精准施药、降低防治成本和农药残留，为实现农药减量控害探索出一条新路。实践证 明，公司提供的‘互联网 +’背景下的农业全程一站式外包，是受农民欢迎的。 ”吴成伟说。 吴成伟在回答农药企业应该怎样结合企业特点做好转型升级时指出： “市场竞争带来传统农资渠道销售额快速下滑，随着竞争白热化，赊欠现象更趋严重，退货成为常态。连片种植对植保服务能力要求更高，农药渠道商纷纷介入统防统治，转进终端服务。新型统防统治出路在于机械化，既要摸索现代植保服务规程，积累植保高效喷洒服务技术数 据，又要构建植保服务数字化体系， 对植保相关记录要及时，可追溯，便于服务改进。克胜集团围绕蜻蜓农服平台，广泛 开展农企合作，探讨减量控害、节本增效方案，共同营造一支支植保分队，筛选一组组病虫草害防治方案，完善一套套运营机制，将农药、农技、农机、农服有效融合，从单一的零散的粗放经营，转向适度规模的专业化定制服务，就能较好地解决农资厂家、农资渠道转型难的困惑。只有把现代农业服务体系扎