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本书立足销售管理的工作背景，紧扣销售管理人员所需的知识、技能和态度，采用任务驱动模式，设计了饭店、人寿保险、日用消费品、机械制造、服装、卫浴、汽车、电器、太阳能、工程设计等行业的销售管理教学背景，从走进销售职业，销售管理过程，销售规划与设计，销售区域管理，销售组织建设，销售人员的甄选、培训与薪酬，销售人员的激励与绩效考评，销售货品管理，销售服务管理，销售分析与评估，销售管理的新趋势等视角整合教学内容，构建“理论+实务+实训”三位一体的教材组织结构。本书以培
21世纪高等职业教育财经类规划教材FE工业和信息化高职高专“十二五市场营销类规划教材立项项目○蔡瑞林张洪峰编著销售管理实务（第2版）SalesManagementPractices（zndEdition)+教学做结合：以案例串联教学内容，以实训模拟工作背景，以任务驱动模式编排内容+内容形象生动：配以生动的图片，做到了图文并茂、可读性强人民邮电出版社中国工信出版集团POSTSTELECOMPRESSFE121世纪高等职业教育财经类规划教材布场营销类销售管理实务（第2版）SalesManagementPractices（endrdition○蔡瑞林张洪峰编著人民邮电出版社北京图书在版编目（CIP）
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