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中小学课外辅导机构创业计划书 中小学课外辅导机构创业计划书 目 录 目 录 第一部分：摘要………… 第一部分：摘要………… 第二部分：机构名称及产品……… 第二部分：机构名称及产品……… 第三部分：市场及 SWOT 分析………… 第三部分：市场及 SWOT 分析………… 第四部分：发展战略及组织架构………… 第四部分：发展战略及组织架构………… 第五部分：市场营销与品牌建设………… 第五部分：市场营销与品牌建设………… 第六部分：商业模式………… 第六部分：商业模式………… 第七部分：企业文化………… 第七部分：企业文化………… 第八部分：员工薪资水平与激励机制…… 第八部分：员工薪资水平与激励机制…… 第九部分：创业团队介绍……… 第九部分：创业团队介绍……… 第一部分：摘要 第一部分：摘要 一． 项目来源 一． 项目来源 师资人员和招生人员的队伍建设问题和市场竞争力的要求，是各家培训机构 师资人员和招生人员的队伍建设问题和市场竞争力的要求，是各家培训机构 面临的一个最大的问题，员工的留存率和生源的留存率 （潜在需求的开发），随 面临的一个最大的问题，员工的留存率和生源的留存率 （潜在需求的开发），随 着培训机构的增多和抢占市场 （生源）日益竞争激烈的前提下，如何把机构做大 着培训机构的增多和抢占市场 （生源）日益竞争激烈的前提下，如何把机构做大 做强，树立品牌意识和服务意识，是任何一家培训机构需要思考的问题，市场定 做强，树立品牌意识和服务意识，是任何一家培训机构需要思考的问题，市场定 位发展、建立品牌效应、提高服务意识的前提，是需要人员结构来实现，目前， 位发展、建立品牌效应、提高服务意识的前提，是需要人员结构来实现，目前， 因人员素质和人员自身问题等多方面的原因，导致多家培训机构不断地招聘人 因人员素质和人员自身问题等多方面的原因，导致多家培训机构不断地招聘人 员， （教育培训行业 目前犹如保险行业一样，招聘难留住人才更难的现状）发展 员， （教育培训行业 目前犹如保险行业一样，招聘难留住人才更难的现状）发展 就要从实际出发，依据市场需求调整战略布局，当然，留住人才是最为关键的一 就要从实际出发，依据市场需求调整战略布局，当然，留住人才是最为关键的一 点，一个培训机构，以先进的企业文化引领市场的发展，以先进科学的管理制度， 点，一个培训机构，以先进的企业文化引领市场的发展，以先进科学的管理制度， 实现人才各尽职能，人员的潜能发挥作用，薪资的问题是每一个人生活基本的保 实现人才各尽职能，人员的潜能发挥作用，薪资的问题是每一个人生活基本的保 障，留住人才，创造效益，除了管理制度以外，还需要依据每个人的实际情况， 障，留住人才，创造效益，除了管理制度以外，还需要依据每个人的实际情况， 制定和规划个人发展空间。生源（客户需求）是市场发展的根本、效益的保障， 制定和规划个人发展空间。生源（客户需求）是市场发展的根本、效益的保障， 作为培训机构来说，如何招生是每一个培训机构最为关注的问题，也是决定稳步 作为培训机构来说，如何招生是每一个培训机构最为关注的问题，也是决定稳步 运营发展的前提条件，目前各家培训机构包括其他行业，无非就是依靠渠道、电 运营发展的前提条件，目前各家培训机构包括其他行业，无非就是依靠渠道、电 话营销、市场宣传等几大点的市场推广方式，依据市场需求和发展，以及目前各 话营销、市场宣传等几大点的市场推广方式，依据市场需求和发展，以及目前各 个培训机构共同面临的一个薄弱环节，浅谈个人的几点想法： 个培训机构共同面临的一个薄弱环节，浅谈个人的几点想法： 1  1  对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关 对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关 调查显示，目前中国有 70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育 调查显示，目前中国有 70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育 的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有 1/3 的被调查家长 的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有 1/3 的被调查家长 表示，愿意拿出