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第 PAGE 页 共 第 PAGE 页 共 6 页 完整的策划方案怎么写 完整的策划方案怎么写 完整的策划方案怎么写 一前言 简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。或者简提示策划的总 体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。 二市场分析 市场分析主要包括三个方面有内容： 1、背景资料： 与被策划企业产品有关的市场情况： 2、目前同类产品情况： 目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号 ; 这几种主要牌号的知名度与美誉度如何 ? 3、同类产品的竞争状况： 可分为国内市场与国际市场分析。 三产品分析 被策划产品的那些优越性及其不利因素，可分为： 1. 产品的特点： 具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况 ; 2、产品优劣比较： 同国内及进口产品进行比较。 四销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提 供重要的依据。销售分析有下列内容： 1、地域分析： 同类产品销售的地域分布与地点 ; 2、竞争对手销售状况： 分析主要竞争对手的销售的手法与策略 ; 3、优劣比较： 通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。 五企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年， 广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计 划，并帮助达到销售和盈利目标的， 六企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包 括： 1、战略诉求点： 如何提高产品知名度和市场占有率 ; 产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主 ; 2、产品定位： 可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为： 高质量、低价格，国际流行的产品 ; 柯达技术，厦门制造的国产高 档彩色胶卷。 3、销售对象： 分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面， 如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等 ; 4、包装策略： 包装的基调、标准色 ; 包装材料的质量 ; 包装物的传播、设计重点文字、标志、色彩等。 6、零售点战略： 零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销转 自： 网点策略扩大宣传影响。 ( 七) 阻碍分析 根据上面对市尝产品、 销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 八广告战略 1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表 现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 2、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。 3、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 4、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模 特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 5、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视、报 刊、广播、 POP等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。 九公关战略 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要 与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上 述目的。 十媒介战略 根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来表达到广告对象。包括： 1、媒介的选择与组合： 以哪种媒介为主，哪些媒介为辅 ; 2、媒介使用的地区： 配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区， 3、媒介的频率： 在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排; 4、媒介的位置、版面： 电台、电视台选择哪一种传播时机最好 ; 报刊选择什么日期、版面 等; 5、媒介预算分配： 组合媒介所需的费用进行预算。 十一广告预算分配 必须把年度 内的所有广告费用列入。包括 1、调研、策划费 ; 2、广告制作费 ; 3、媒介使用费 ; 4、促销费、管理费 ; 5、机动费等。 十二广告统一设计 根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、 POP广告的设计稿或脚本， 以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 十三广告效果预测 预计广告策划可以达到的目标或效果反愧检测的方法。 附送： 附送： 宏村实习报告 宏村实习报告 宏村，古称弘村，位于黄山西南麓，距黟县县城 11 公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。整个村落占地 30 公顷，枕雷岗面南湖