《联想实习总结》.docxVIP

联想实习总结 2011年暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月 的时间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意 义重大的暑假。 两个月的经历，留下了很多美好的记忆；两个月的体验，成为了 我人生宝贵的财富；两个月的感悟，激励我不断地学习成长。 话题一：联想 知晓联想这个品牌究竟是在哪一年，我已经忘却，但敢肯定的是 那是很久以前了。还记得在2010年奥运会前后，联想作为北京奥运 会赞助商时，国人的那份骄傲。真正与联想亲密接触是在白己拥有 联想笔记本时，也正是那时起，白己不再仅仅只是联想的品牌知晓 者和认可者，更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及 联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深入的认识联 想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。 联想的成长经历和重大记事，以前听过、看过很多遍，也深知企 业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想 的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的 一切，都显示了联想践行这一切的决心和勇气。 两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公 司文化等等，而这些集合成了白己对联想更深的认知和情感。 话题二：面试amp;产品及销售培训 七月六日，参加了联想的群面，通过白我介绍、小组讨论、总结 发言以及点评等，初识欢哥、璐璐姐以及来白各个学校的实习生 们。 八号下午，参加了公司的培训。公司各部门主管和经理对销售技 巧以及联想产品进行了讲解。通过培训，我了解到了更多联想产品 知识，基本把握了联想的消费类产品线以及基本的销售技巧和说 辞。同时，欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的 一些线上和线下的活动，并询问了我们各白的需求。而至此，我们 的实习正式拉开序幕，期待和兴奋不言而喻。 话题三：站店 严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天 在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销 售人员，同时也与同行的实习生建立了友谊。由于渠道不同，九天 的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技 巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也因为这样，我对渠道和销 售终端有了更深的感悟。 重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售 和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售氛围 里，接触到了处于销售一线的销售员，参与了产品介绍和销售诱导 的全过程，观察到了来购人员的言行举止，见闻了完整的销售过程 等等。而这是不参与其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间， 我发现白己所接触的一切都值得思考，值得观察，然后发现，所有