三星腾飞秘诀卓越的品牌战略管理.pdfVIP

三 星 腾 飞 秘 诀 ： 卓 越 的 品 牌 战 略 管 理 一个昔日名不见经传的廉价“大路货”，在短短 10 年时间内一跃成为世 界一流品牌，韩国三星 (samsung) 创造的神话让整个世界都为之惊叹 ! 60 多年前，三星刚刚问世还只是一家小商铺 ; 30 多年前，三星为了生存还在为日本三洋公司打工 ; 10 年多前，三星在西方人心目中仍然是廉价的地摊货。 然而，近十年间，三星品牌实现破茧腾飞， 2005 年更是以 149 亿美元 的品牌价值位列“全球 100 个最有价值品牌”排行榜第 20 位，一举超越 日本索尼 (SONY)(108 亿美元排名第 28 位 ) ，成为全球电子消费品第一品牌， 2007 年三星的销售额达 1000 亿美元。 三星缔造了一个品牌传奇 三星 10 年磨一剑，从“大路货”脱胎换骨成长为国际品牌，三星缔 造了一个品牌传奇。 1970 年的时候，三星公司还是一个为日本三洋公司打工的 OEM厂商， 三星那时还只是一个模仿者，只能按照别人的设计制造电子产品。 上世纪 80 年代至 90 年代初，三星还是廉价货的代名词。当时三星公 司模仿别人的技术，制造大量缺乏灵感的廉价产品，三星公司生产的微波 炉卖到美国，由于产品大量堆积，只能打折销售。因此，三星产品在美国 眼里，只是地摊上的廉价“大路货”。后来，三星通过给着名国际品牌制 造芯片及电子产品，成为韩国成功的制造企业，但是三星品牌还是与国际 品牌相距甚远。 90 年代，三星总裁李健熙曾率团考察美国市场，在洛杉矶 的家电商场中，李健熙看到索尼、通用电气、飞利浦等国际品牌产品干净 整洁地摆放在醒目的位置，而三星的产品却灰头土脸地摆放在角落里，无 人问津，李健熙的心深受震撼。 1997 年至 1998 年，亚洲爆发严重金融危机，三星也深受重创，公司 负债 170 多亿美元，裁员达 30%，几乎到了破产的边缘，三星未来之路在 何方 就在这个生死攸关的时刻，三星集团总裁李健熙力排众议，在负债累 累的情况下，作出大胆决策， 1998 年出资 4000 万美元加入奥林匹克 TOP 计划 (The Olympic Plan ，全球赞助商计划 ) ，提升三星品牌形象。 1999 年， 三星集团在经营战略上做出了有史以来最大的一次调整，从大规模 OEM制 造转向创新技术及产品，实施品牌战略，打造自有品牌。 战略上的调整，使三星公司最终从凤凰涅磐中获得重生，三星品牌也 踏上了腾飞之路。 短短几年时间里， 三星迅速崛起， 缔造了一个品牌传奇。 2004 年三星实现了销售额为 552 亿美元、利润为 103 亿美元的业绩 ;2005 年三星销售额达 719 亿美元，位居全球第 39 位;2007 年三星销售额突破 1000 亿美元。 与此同时，美国《商业周刊》发布的“全球 100 个最有价值品牌”排 行榜也显示，三星品牌价值直线攀升。 2000 年三星品牌价值为 52 亿美元 ( 位 列 43 位 ) ，2001 年为 64 亿美元 (42 位) ，2002 年为 83 亿美元 (34 位) ，2003 年为 108 亿美元 (25 位 ) 。 2005 年，三星品牌价值高达 149 亿美元，名列第 20