金融危机中的保险销售.ppt

相信国家! 别担心，除了有钱， 我们还有内需！ 外汇储备：2万亿美元 G D P : 24.66万亿元 财政收入: 5.13万亿元 居民储蓄: 20多万亿 林毅夫: 三大因素助中国应对危机 中国货币政策稳健,过去四年政府都实现财政盈余. 中国存在资本管制,这就为中国筑起一道防火墙. 中国具有强大的外汇储备. 中国刺激内需来促进经济发展 农村投入 产业升级 教育医疗 城乡一体化 开创新格局 十七届三中全会公告发布,部署农村改革发展,强调面对金融危机需扩大内需. 胡锦涛: 发展阶段:以工促农,以城带乡. 关键时刻:中国特色农村现代化 重要时期:破除二元结构,形成城乡一体化. 历以宁: 中国农民宅基地市值 高估:20万亿 低估:15万亿 相信行业! 理财是理一生的财，也就是个人一生的现金流量与风险管理。一般大家会觉得理财投资是物和物——也就是钱和钱的问题，但其实是钱和人的关系，也就是要有“以人为本”的精神。理财要有目标，钱是为人服务的，保险业也是为人服务的，要站在人的生命周期角度考虑问题，将时间拉长来看市场波动。假如个人和家庭长期计划安排好了，没有后顾之忧，短期消费就会比较从容。“有人往往把投资和理财当作‘战术’，而其实应该首先考虑‘战略’。” 今年以来发生的一系列事件，给保险业和公众都上了“很生动的一课”。购买保险是为人生理财目标服务的，而不仅仅是希望从股市中获取短期利益，因此在选择金融工具和操作时，要根据自身的需求来进行。退休、买房、子女教育等事件发生变化时资产要能很快的弥补配置。 　　保险公司都很在乎现金流量。假如关注本业的话，公司的现金流量就是稳定的、长期的，是和生命事件有关的，而不是金融事件。 “我们做任何财务理财安排的时候一定要注意不输才能赢，首先要保本才能想到增值。也就是说你在想最好的事情之前一定要把最坏的事情想到。” 相信公司! 获奖： 中国企业500强 服务企业500强 “福寿连连”锋芒初露 “一诺千金”再度夺魁 太平人寿两款产品荣登 “2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜” 福寿连连荣获“最佳寿险产品”奖项； 一诺千金荣获“中国10大最佳保险理财产品计划”奖项。 “福寿连连”锋芒初露 “一诺千金”再度夺魁 2008年，资本市场风云突变，很多家庭也积极调整了理财方向，稳健理财、保本保障成了家庭理财，尤其是拥有一定资产积累的中产家庭理财的首要准则。太平人寿自2001年复业以来，为适应中国中产家庭整体财务安排和保障的需要，根据自身定位与优势提出“太平家园”创新综合保障规划，致力于为现代中国家庭提供全面的保险理财规划方案，“太平家园”旗下的“福寿连连”与“一诺千金”分别针对目前返还增值需求和未来养老保障需求度身定制，它们获奖正体现了太平全面保险理财规划“守护太平家园，畅享品质生活！”的理念，倾力守护现代中国人梦想中的太平家园！ “福寿连连”锋芒初露 “一诺千金”再度夺魁 2008年初上市的“福寿连连”，处处都是亮点，如隔年一返还的现金流规划，长达88周岁的保障期，以及丰厚的身故保障及满期祝寿金，更保证了资金的安全增值，获得大奖实属实至名归。而“一诺千金”上市以来，获得了行业与客户的一致好评，在保证资金安全增值的同时，更能保证年金领取节节攀高，同时在人身保障方面也可保证保底理赔。“一诺千金”和“福寿连连”一路披荆斩棘，在国内外数十家保险公司，几百种保险产品中，经过长达四个月的严格评选，最终脱颖而出，无论是锋芒初露的新产品还是再次夺魁的老产品，都从不同侧面反应了太平人寿在产品开发方面的不凡实力。 “福寿连连”锋芒初露 “一诺千金”再度夺魁 此次，“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”除了21世纪报系之外，国内著名学术机构、专家学者、专业记者以及数十万名《理财周报》忠实读者和网民也参与到评选中来，共同见证了中国首份以中产家庭群体为价值导向的重量级保险理财产品榜单的出炉。 相信自己! 观念改变格局 格局影响结局 预收标保：9月26日至10月13日17：00 月十大先锋 月度十杰 当月承保标保：本月1日-12日24：00 采访背景：马远辉于2007年10月25日入司，业务经理一级。2008年2月月度十杰，第四期TOP2000新星班第六名。10月8日，他以一单20年交/176500元的福寿连连成为全系统的当日状元。 10月8日“今日之星” 客户背景：茶叶出口商，以前的生意伙伴，千万资产，年收入四百万以上。 接触过程：今年2月，客户从朋友处得知我加盟了寿险行业，4月电话约访上门拜访。客户是一个抗保份子，非