2021-2025年中国工业品电商行业市场开发与拓展战略研究报告.docx

2021 2021-2025 年中国工业品电商行业市场开发与拓展战略研究报告 PAGE 10 PAGE 10 2021-2025 年中国工业品电商行业市场开发与拓展战略研究报告 报告目录 第一章 企业市场开发与拓展战略研究概述 5 第一节 研究报告简介 5 第二节 研究原则与方法 6 一、研究原则 6 二、研究方法 6 第三节 研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 8 一、重要性 8 二、研究意义 9 第二章 市场调研：2021-2021 年中国工业品电商行业市场深度调研 10 第一节 工业品电商概述 10 第二节 2021 年工业品电商进入“中场”. 12 一、工业品电商起步较早，但仍存在不足 12 二、资本对工业品电商的估值不断增加 13 三、中美差异大，MRO 三年后或出现独角兽 14 四、大鱼进入，小鱼深耕，明年竞争压力大 15 第三节 新电商篇章：新一代工业品电商 16 一、三大趋势指明新一代工业品电商机遇 16 二、新一代工业品电商的发展探索 20 第四节 新价值创造：新一代工业品电商为企业带来的三大核心价值 22 一、价值创造是新一代工业品电商的核心 22 二、选对品类，电商业务有的放矢 23 三、选对切入点，实现价值事半功倍 25 （一）采购价值：可实现速赢 25 （二）营销价值：中小企业开拓客户、塑造品牌；大型企业完善渠道网络 28 （三）设计与生产价值：消费端驱动，初现端倪 31 第五节 生态系统：电商实现企业价值的体系支撑 32 一、借力生态系统，平衡控制力与效率 32 二、关注痛点，利用优势 33 （一）解决商品数字化痛点 34 （二）解决商业交易痛点 35 （三）解决线下服务痛点 35 （四）建立数据分析优势 35 （五）建立金融服务优势 36 （六）建立物流服务优势 36 第六节 价值耕耘：企业需要考虑的战略举措 37 一、企业领先一步的关键举措建议 37 二、新一代电商提升平台竞争力的举措建议 38 第三章 企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择 40 第一节 市场开发与拓展战略概述 40 一、市场开发策略 40 二、市场拓展策略 40 第二节 市场开发战略的基本类型与选择 41 一、领先型开发战略 41 二、追随型开发战略 41 三、替代型开发战略 41 四、混合型开发战略 42 第三节 市场开拓的主要战略 42 一、“滚雪球”战略 42 二、“采蘑菇”战略 43 三、“保龄球”战略 43 四、“农村包围城市”战略 44 五、“撒网开花”战略 44 第四节 新市场开发与拓展战略的选择 45 一、降价进入当前的市场 46 二、通过改进产品和服务进入市场 46 三、以新地缘市场为现有产品的目标 46 四、开拓新销售梁道 46 五、新产品开发与教育 46 第五节 案例：星巴克的市场进入战略分析 47 一、进入模式的选择 48 二、星巴克在各国的进入模式介绍 48 三、从特许经营到全资子公司 49 四、结论 51 第四章 2021-2025 年中国工业品电商企业市场开发与拓展战略探讨与建议 52 第一节 2021-2025 年中国工业品电商企业市场整体战略建议 52 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 52 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 52 三、以客户为导向，满足客户需求 52 四、创新经营模式 53 五、价值创新开拓战略蓝海 53 六、紧跟市场发展 54 七、实施“走出去”战略 54 八、坚持“五化”发展举措 54 第二节 2021-2025 年中国工业品电商企业市场开发与拓展战略方案 55 一、实施整体营销规划 55 二、实施品牌推广战略 56 三、实施网络营销计划 56 四、强化联合开发策略 56 五、建立绩效评价机制 56 六、强化推广机构和队伍建设 57 第三节 2021-2025 年中国工业品电商企业市场开发战略建议 57 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 57 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 57 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 57 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 57 五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 57 六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 58 第四节 强化机制和队伍建设 为企业市场拓展提供有力保障 58 一、在市场拓展中要加强机制建设 58 二、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 59 三、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 59 第五节 不断总结市场开拓的经验 59 一、明确的目标是前提 59 二、技术和人才是市场发展的两个立足点 59 三、服务质量是关键 60 四、不断拓展市场发展空间 60 第五章 本人总结 61 第一节 企业失败的原因及提高胜