《营销工作管理制度》.docxVIP

营销工作管理制度 随着市场状况的不断变化，为了有序组织营销活动，强化管理、创造效益。根据公司的 实况，特制定本制度。 第一条编制年度营销计划： （一） 编制时间：每年按财务部通知，由各营销部门根据公司发展的目标及市场预测情 况，编制年度营销计划，按要求的日期前一周交主管副总经理审批后，报财务部汇总。编制 年度综合计划上报要有编制人、审批人签字。 （二） 编制内容： 1、 承揽额：根据公司预计年度合同承揽指标及市场信息按产品类别进行编制。 2、 回款额：根据公司预计年度贷款回收指标、应收款明细、发出商品明细预承揽合同 情况进行编制。 3、 费用支出额：参照财务部提供的上一年实际发生的各项费用额及承揽合同情况编制。 4、 销售收入：根据生产管理部提供的年度产值计划编制。 第二条每月召开营销计划会： （一） 会议时间：每月末由各营销部门负责组织开会。 （二） 会议内容：对近期营销工作进行总结及下一步工作的布置。 根据市场信息进行调 整。补充年度营销计划，提交下月回款计划，并讨论确定专项产品营销方案等。 （三） 参会人员：总经理办公室、生产部、技术部、计检部、财务部、企管部门、人力 资源部、机械分厂、变压器分厂、电控分厂、备料分厂、锯片分厂的主管领导以及各营销部 部长参加。 第三条制定月、周承揽、回款、出差计划 ： （一） 每月末最后一天制定出下月的承揽、 回款的计划报总经理、副总经理和相关部门。 （二） 每周末将下周的承揽、回款、出差计划报总经理、副总经理及相关部门，待审批 后实施。 第四条建立营销员汇报制度： （一）营销员在年末12月15日前提交下一年度的市场分析承揽目标和区域前景的书面 报告，呈报主管部长。 （二） 营销员出差前必须填写出报告，履行审批手续。 （三） 出差到达预定地后将驻地电话及时通报各营销部。 （四） 公出过程中严格履行出差写实记录， 写实内容包括：当天办事内容；与什么单位、 什么人接触；办事结果；下一步需怎么做；明天要做哪些工作等。 （五） 公出在外每两天用电话或短信向主管部长或管理员汇报一次工作情况及其变动情 况。 （六） 从甲地到乙地必须经主管部长批准，并将住址电话向主管部长或管理员报告。 （七） 出差回公司三天内将出差写实、出差报告一并交各营销部办公室，否则不予报销。 （八） 营销员回公司后必须执行公司的上下班制度。 第五条 本制度由顾客服务部负责解释，自经理办公会议审定通过后施行。 苗木供应合同书 甲方： 乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃 经甲乙双方协商同意， （以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木， （用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协 议: 苗木数量: 二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。 苗木价格：每株计人民币 四、 该价^包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ） 五、 付款方式：任务完成后， 10日内一次付清。 六、 有关事项： 1、 土球规格：苗木所带土球直径 1.2米以上，厚度 60cm以上，卸车前完整不破裂。 2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度 12cm以上，纵扎草绳间隙在 2cm以下。绳杆高度 40cm ,缠冠高度2米。 3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。 4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。 （送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。 5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。 六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。 七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。 二0 二0 一 0年十二月