北京整形美容医院营销推广策划方案.doc.docx

感谢你的观看 北京整形美容医院营销推广策划方案 1 北京整形美容医院营销推广策划方案 第一部分：知己 ---- 医院营销现状分析 刚成立不久的北京整形美容医院， 在京城竞争激烈的整形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为中心，在《新京报》 、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告， 为中心在北京整形行业里打响了第一炮。 现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效， 但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题， 没有达到预想中的效果。 原因主要有以下几个： 第一：事件营销，却只抓住了名人效应的尾巴，适得其反 今年 8 月，策划“郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代”的新闻事件，试图再度制造 2008 年时期的新闻轰动。但是，事实上，郝璐璐在此之前的半年之内， 已经为不同的医院做过 5 次类似的手术， 在网络等媒体上已经曝光过度， 这样的策划实现的新闻价值已经大大缩水， 甚至，人们开始对这种连篇累牍的炒作感到反感。其实，事件营销是有风险的：它来自于媒体的不可控 制和新闻接受者对新闻的理解程度。 如果市民了解人为炒作和策划的真相， 很可能会对该公司产生一定的反感情绪， 从而最终伤害到该公司的利益。 第二：媒体推广缺乏整体考虑，形式和内容单一 感谢你的观看 感谢你的观看 除了策划制造 “郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代” 的新闻事件， 在其他媒体很少能见到中心的踪迹。 即使投放广告也是散见于一些目标相对模糊的报纸， 还有较少的路牌广告。 而现 在传播最为广泛和迅速的网络营销却鲜有身影。我们用百度和 google 有哪些信誉好的足球投注网站中心相关的内容， 不超过 500 条，而且大部分都是在重复这次 8 月份的新闻事件。 在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念， 既没有利用好现有的推广资源；也没有开发出容易操作，低成本，见效快的宣传方式，给人凌乱无章的感觉。 第三：推广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者 作为一个刚起步的整容中心， 首先面临的是生存问题， 所以，现在最至关重要的任务是： 主动地寻找潜在顾客， 通过最直接有效的推广营销方式。 作为一个后来进入市场的竞争者， 在公众心中还未形成固定的形象，常规的推广手段效率都不会太好，只有避免盲目跟风，想出新鲜的“奇招” ，进行差异化营销；确定目标顾客；深入分析消费者的特点和习惯， 有的放矢， 采用一个简单易行的营销策划案，才会可能取得好的推广效果。 第二部分：知彼 ---- 北京整容行业营销的分析 现在北京整容行业发展迅速， 据不完全统计有 200 多家机构在做整容，他们的推广手段基本雷同，造成了如下的一些误区： 小品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。 感谢你的观看 感谢你的观看 小广告轰炸， 夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。 推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。 宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后的心理指导和咨询。 今天，人们开始清醒地认识到整容也可能存在巨大的风险和问题，媒体也开始觉醒，从帮助炒作到揭露其中的风险和违规，是人们对整容有了正确认识和判断的可能。 最早曾经被各大整容机构跟风的“人造美女选拔” ，“名人效应”等等营销手段，已经不能吸引消费者的眼球了。 作为一个市场后来者，要想在竞争激烈的整容行业异军突起，就必须在营销上与众不同，与大多数有差异。这在营销学上称之为：差异化营销。也就是需要我们集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式确定潜在消费者定位，营销推广模式，制造战以奇胜的效果。 第三部分：人群画像 ---- 有的放矢一箭穿心 无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。 深入的分析： 你的客户是谁？什么人会整容呢？ 我们先来寻找潜在的整容消费者： 一、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。 感谢你的观看 感谢你的观看 国外有一位研究人员，经过 6 年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现， 形象稍差的女性薪水比 “漂亮”的女性低 4%。不可否认的是美丽的确有它的商业价值。 二、职业压力。 亚里士多德曾经说过： “美是比任何介绍信都有力的推荐 信。”，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生， 想通过整容来取得用人单位的“第一印象”的竞争优势。前来整容 的孩子有 85%都得到了父母的 “绝对支持”。一位母亲甚至表示：“只要手术安全可靠， 经济上承受的起， 满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表” 。 三、职业需要。 由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的“生力军” 。演艺明星靠外表吃饭， 整容对他们而言是一种合算的投资。