新朗逸试乘试驾体验活动方案设计毕业设计论文.pdf

摘要 随着我国市场经济的不断发展，国民的生活水平逐渐上升，中国 对汽车的需求量不断增加。同时由于市场的不断壮大，各4S店的市场 竞争愈发激烈。各大企业要想赢得市场，除了要保障产品质量的同时, 也一定要重视推广活动的策划运用。 本方案，主要策划了一个新款朗逸汽车试乘试驾体验推广活动。 首先分析了在当下市场背景下4S店所面临的情况，阐述了本次新款 朗逸试乘试驾推广活动的 的和必要性。接着通过对朗逸的产品进行 了详细的介绍，包括产品分析、竞品分析、SWOT分析以及客户群的 定位等等。最后，详细介绍了新款朗逸试乘试驾推广活动的流程及相 关注意事项和后期跟进的各个环节，最后对本次活动作了客观的总结 和评价。 关键词：新款朗逸；市场分析；试乘试驾；活动跟进 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 目录 1策划背景与 的1 1.1策划背景1 1.2策划 的1 2产品分析与定位2 2. 1朗逸产品分析 2 2. 2客户群定位5 2. 3朗逸竞品分析5 2. 4 SWOT 分析7 3活动策划与实施8 3. 1活动主题8 3. 2活动实施安排8 3. 3活动经费预算13 4活动跟进与保障15 4. 1活动跟进 15 4. 2活动保障 15 总结 16 致谢 17 参考文献 18 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 1策划背景与 目的 1.1策划背景 华众汽车销售服务有限公司2008年12月成立，是湖南永通集团 联袂上海大众汽车打造的品牌4S店。公司位于湖南省长沙市万家丽 南路，簇拥长沙南城天然氧吧植物园的幽美环境，经营桑塔纳、帕萨 特、领驭系列、POLO系列、朗逸、途观、途安等上海大众全系车型。 图1.1上海大众华众4S店 随着汽车市场保有量的增加，竞争越来越激烈。传统的汽车销售 模式已经不能满足现有消费者新的需求。4S店需要改变销售模式，加 大宣传力度，提升品牌形象，实现差异化营销来满足消费者的需求， 加强推广从而扩大销售。 1.2策划 目的 (1) 通过活动，让客户充分体验了解新款朗逸的性能与配置； (2) 提高新款朗逸的销售量； (3) 通过活动扩大宣传力度和影响力，提升品牌形象。 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 2产品分析与定位 2.1朗逸产品分析 朗逸是一款紧凑级家用车,而且是非常实用的家用车。把它放到 市场上跟市场其他的竞争车型对比，你会看到它有一些细节很像 日本 车。 以前上海大众的产品里边，小的有POLO包括三厢POLO,可以家用, 但是还是不够档次,再往上大一个级别，就是帕萨特一个是消费能力 的问题，还有一个家里面真有大车的需求。中间产品缺乏，朗逸正好 填补