商贸咨询业务部薪酬绩效考核体系.docVIP

AA业务部薪酬考核体系（讨论版） 咨询部岗位职责及薪酬绩效 一、底薪绩效、提成比例、升降级说明 合理薪酬的作用 ： 让人奋进、生活美好 ；客户系统健康； 　业务员要有上进心；降低营销成本； 促进团队协作；自动自发的工作； 　管理人员稳定；人人想做管理。 此薪酬体系设定的目标：让一线业务团队能在有相应保护和心理安全感的前提下最大化的发挥个人创造力和主观能动性高效率开展工作，同时更好进行个人职业规划！ 1.底薪及基本待遇 员工岗位设定说明 岗位定位：该岗位为中心新签业绩的排头兵，主要工作职责在于最大化出业绩。 薪酬结构： 1、底薪+业绩提成+奖金 基本工资的发薪日为每月的10--15号。 2、享受假日调休制度和各种休息制度，入职满一年的员工享受带薪年假5天。 3、每月带薪团建一次（郊游、聚餐等 不同形式）。 4、新员工面试通过之后必须通过七天的带薪培训考核才可以正式入职，如果七天内没有通过考核或自动放弃者为无薪培训。 2.入职普通顾问及管理岗位基本底薪部分 见习顾问 3000元 课程顾问 3500元 高级顾问 4000元（双通道晋升） 见习业务主管 4500元 业务主管 5000元 高级主管 5800元（双通道晋升） 见习总监 6000元 总监 7000元 副总 8000元 总经理 10000元 注：每月满勤奖为100元（跟据时间情况确定）。 3．底薪组成和业绩提成部分 1） 底薪与业绩无关与岗位职责和日常工作基本绩效有关（岗位职责和各部门绩效单独规定）。 2)线上课程产品部分直接提成50%管理间接提成10%。 3）个人线下新签业绩提成比例：按业绩完成量分段按最高点计提。 业绩 0—20000元部分 提成比例5% 业绩 20001—50000元部分 提成比例7% 业绩 50001—100000元部分 提成比例10% 业绩 100000元以上 提成比例13% 提成和奖励按个人或部门周度实际回款为主进行现金发放，试用期员工享有同等绩效激励标准。本部分总提成为20%,管理岗和客服岗间价提成为其余部分进行合理分配. 工龄工资：入职满一年，每月底薪部分增加100 元。 4、课程顾问自动晋升：岗位晋升依据业绩完成情况自动上调，考核时间1至3个月（1——3个月内完成既定目标，次月自动晋升下一个级别）。 ◆见习课程顾问在三个月内完成目标5万新签业绩和基本绩效指标即可直接晋升为课程顾问； ◆课程顾问在三个月内完成6万新签业绩和基本绩效指标即可直接晋升为高级课程顾问或者见习主管； ◆高级课程顾问或者见习主管在三个月内完成10万新签业绩指标，全部绩效指标即可直接晋升为业务主管； ◆业务主管在三个月内个人完成18万新签业绩指标，全部绩效指标即可直接晋升为高级主管或见习业务总监； 注：见习总监需持续三个月以上完成团队当月业务指标方可晋升为正式总监岗位！ 所有员工试用期考评周期不得低于一个月，不得大于三个月（依照入职时间），个别出色完成任务的可以申请提前转正。 奖金权益约定：课程顾问主动提出辞职或自动离职的，视作自动放弃本季度的绩效奖金权益. 注：员工（含延长试用期者）在试用期考评周期内未达到转正标准，公司有权直接结束其试用期和解除雇佣关系。 5、职业晋升通道要求 1）职业晋升双通道设定： ◆课程顾问晋升通道： 1、见习课程顾问——课程顾问——高级课程顾问...... 2、见习课程顾问——课程顾问——高级顾问---见习业务主管——业务主管——高级主管---见习业务总监——业务总监； 管理晋升通道：满足以下两个条件可作为校长助理人选。 ◆工作职级要求：必须是课程顾问岗位在岗1个月以上，具备相应岗位的团队管理能力，晋升前完成原岗位人才培养储备一人。 ◆工作态度表现：工作中职业素养好、业务能力强、表现积极、勤奋好学、团结协作精神强、主动帮助其他同事，有足够的管理意识和能力。 6、岗位降级考评： ◆连续两个月月均未完成团队新签未完成新签业绩的60%，次月自动降一级。 二、绩效制度及岗位职责 1、工作日志及计划 （1）、员工每天按标准汇报当日工作，如未交每次罚款十元。 （2）、休息结合活动可以调整，特殊情况则统一协调安排。 （3）、参与平台统一组织的宣传等活动。 （4）、每周部门下周计划和本周总结由部门负责人以PPT形式在下周一前完成，未完成，处罚50元，主管连带管理！ （5）、每月30日前部门负责人完成本月总结和下月工作计划，若不及时完成，每迟一天处罚100元，主管连带总监（全体人员必须ppt呈现当月总结和次月计划）！