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2018 B2B高科技企业 内容营销 2018年北美科技企业内容营销基准、预算及趋向-致趣解读版 SPONSORED BY / 致趣百川解读综述 美国内容营销协会推出的《2018年北美科技企业内容营销行业基准、预算及趋向》，鉴于 98%受访者隶属为B2B范畴，据此可以窥测B2B科技企业的内容营销现状： 第一，“成文内容营销策略”和“项目流程管理”是B2B科技企业内容营销成功的关键因素。 第二，针对用户购买旅程的内容挑战增大。2018年，63%的B2B科技企业能够在合适的时间给 合适的人提供合适的内容，相较于2017年49%有大幅上升。但是，仅有50%根据用户购买旅 程提供内容，相较于去年60%有所下降。 第三，科技类B2B公司更重视研究类内容和视频内容。最有效的内容类型中，电子书/白皮书 63%，案例研究61%，（预先制作的）视频33%；如何将社交与深度内容、视频打通，对于 B2B内容营销有较大助力。致趣百川建议立足微信社交获客，将深度内容、视频成功场景嫁 接。 致趣百川已服务微软、腾讯、SAP、滴滴、联想、亚马逊等全球最领先科技企业，通过SCRM 营销自动化驱动B2B高科技企业内容营销与获客增长，借本报告深入B2B科技企业的内容营 销，更好把脉科技企业营销获客转化。 （注明：后文中，橘色字为致趣百川解读） SPONSORED BY SPONSORED BY 年度B2B科技企业内容营销表现一览表 比较最成功的受访者与所有受访者的数值差额，在“已有内容营销策略”项差距最大，达到33%，其次 为“内容营销中项目流程管理”31%。 可以据此推测，“成文内容营销策略”和“项目流程管理”是B2B科技企业内容营销成功的关键因素。 最成功的受访者 所有受访者 最不成功的受访者 团队对内容营销的贡献度：极度/非常大 91% 67% 38% 内容营销经验：非常有经验/成熟 80% 45% 4% 已有内容营销策略 76% 43% 14% 能够测量内容营销 ROI 59% 43% 26% 平均内容营销预算比例 30% 24% 17% 内容营销中项目管理流程评价：极好/非常好 69% 38% 14% 企业重点在用户获取 95% 83% 60% 领导团队有足够的耐心等待内容营销呈现效果 88% 66% 40% 重视内容