贸易部职能与岗位职责讨论稿解析.docx

贸易部职能与岗位职责讨论稿 贸易部组织结构图 第二章贸易部职能 部门名称：贸易部 上级部门：总经理 下属部门：销售内勤、区域经理、设计人员、客户服务 部门本职：满足（国内、国际）目标市场需求，获取销售利润。 主要职能： 1、 根据公司年度计划指标，制订贸易部工作目标和分解计划并组织本部门 达成实施。 2、 协助组织制订公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、终端 管理政策并实施。 3、 建立并拓展公司营销网络，巩固（国内、国际）目标市场。 4、 组织实施重大公关、广告、促销活动。 5、 定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定突发事件的预防 和处理措施，提高市场竞争力。 6、 签订经销协议、代理协议等合同。 7、 布置特定调研项目。 8定期、不定期拜访公司客户。 9、 负责市场信息的收集、整理、反馈，提出适应市场需求的建议。 10、 贸易部文件等资料的保管、定期归档和必威体育官网网址工作。 11、 对现有营销网点及目标城市进行环境调查、市场调研。 12、 负责产品的发送、安装、客户投诉的处理及售后服务。 13、 负责联系宣传广告策划，塑造公司、产品品牌。 14、 负责公司制度在本部门的正确执行。 管辖范围： 1、 贸易部所属员工。 2、 贸易部所属办公场所及卫生责任区。 3、 贸易部所属办公用具、设备设施。 职务名称 部门 定员标准 贸易部经理 贸易部 1人 直接上级 直接下级 职位代码 总经理 区域经理、客服、 销售内勤、设计 JC — G- 岗位工作内容：1、 在总经理的领 导下，负责主持本 部门全面工作，组 织并督促部门人 员完成职责范围 内的各项工作。 岗位工作内容： 1、 在总经理的领 导下，负责主持本 部门全面工作，组 织并督促部门人 员完成职责范围 内的各项工作。 2、 根据公司下达 的销售任务，负责 组织编制年、季、 月度销售计划，做 好现有产品市场 营销及新产品的 推广工作。 3、 协助制订公司 营销策略、销售政 策、营销管理制 度、经销商、专卖 店、终端客户管理 政策，并组织本部 岗位工作标准与要求： 1、 要保证本部 门工作目标达 95% 2、 确保完成 年、季、月度销 售额及利润任 务。 3、 确保相关政 策、制度贯彻实 施。 4、 确保本部门 团队的稳定性 和适当的流动 性。 5、 确保目标市 场的巩固和开 拓，营销决策的 正确性。 6、 确保订货合  门人员予以实施、 实现。 同准确无误和 回收货款能力。 4、负责本部门员 7、确保宣传方 工的业务、思想工 案制定和实施 作并注重部门员 的针对性、有效 工的思想、业务、 性和可实施性。 能力的提升。 8 对员工的工 5、巩固并积极开 作分配要合理， 拓目标市场，加强 考核要公平、公 营销网络和渠道 正。 建设。 9、 接待外来重 6、 把握市场动 要客户并及时 态，掌握市场信 解决客户的问 息，正确进行市场 题。 分析、产品定位和 10、确保贸易部 营销决策。 会议的有效性， 7、 适时合理的审 提高会议的效 查订货合同，加强 率。 合同管理和回收 11、按即时和日 货款能力。 清原则完成领 8 负责公司产品 导交办的临时 的形象宣传及宣 性工作。 传方案的制定和 实施工作。 9、对贸易部内部 的工作进行总体  协调。 10、负责外来重要 客户的接待工作。 11、 主持贸易部会 议，军决各种营销 中的问题及突发 性事件。 12、 协助行政部做 好对本部门新进 人员的培训及工 作相关人员的考 核。 13、 协助人事行政 部对于本部门各 项业务流程的制 定实施和改进的 建议。 14、 完成领导交办 的临时性工作。 岗位责任： 1、 对计划编制的及时性 负责 2、 对本部门工作计划完 成的及时性和有效性负 责 3、 对员工工作分配的合 岗位权限： 1、 对本部门员工有工 作调配权 2、 对本部门员工工作 的督导权 3、 对本部门员工的考  理性和考核公正性负责4、 对营销网络和渠道建 设管理负责 理性和考核公正性负责 4、 对营销网络和渠道建 设管理负责 5、 对协助拟订政策的及 时性负责 6、 对政策执行的有效性 负责 7、 对宣传方案制定和实 施负责 对上级交办事项完成 的及时性和有效性负责 任职资格及晋升 1、 年龄区间30— 50 2、 性别：无 3、 教育背景： 所需最低学历： 大专 核权 4、 对相关信息的知情 权 5、 对本部门预算内资 金的支配权 6、 对本岗位工作的直 接执行权 专业： 不限 4、 培训或继续教育 培训科目：接受过领导能力开发、市场营销等方 面的培训。 5、 经验:2年以上本行业工作经验，5年以上从 事相关营销、管理工作经验。 6、 技能: 熟悉企业业务和运营流程； 在团队管理方面有较强的领导技巧和才能； 具有敏锐