行业企业案例资源库-2017 行业企业案例资源库-2017 目标市场确定案例.docx

PAGE PAGE 15 目标市场确定案例 一、消费者行为分析 为了进一步的拓宽公司市场份额和占有率，公司领导决定调研网络市场环境，并通过调研和分析，确定网络目标群体。为后续在淘宝平台上开设店铺提供有利的市场分析资料。 图2-1 农享网logo 通过百度了解到，上海农享信息技术有限公司是国内知名的农村互联网门户服务机构及安全农产品资源整合商，旗下农享网（）是中国知名的农产品分类信息网站，涵盖全国所有村子，是中国农民朋友最喜欢的农产品供求信息发布平台。 公司在2012年提出全新农产品电子商务概念“城市对接农村”，选择自然环境优良，无污染地区的农村，将农户的安全农产品直接提供给消费者，让大家不再为食品安全而担忧。同时提高农民在农产品流通环节的直接收入。 公司目前有五常大米，安溪铁观音，青海枸杞，昆仑雪菊，九寨沟蜂蜜，山东临沂杂粮等多个原产地合作基地。我们的安全农产品被多家企事业单位长期采购，作为其员工的福利及食堂用材，如中科院、上汽及上海国拍等公司。同时，也成为本来生活，中华美食频道的长期农产品合作伙伴。 安全农产品事业得到央视新闻联播、阳光中国之声、新华社及农林卫视等各媒体的关注和报道。 （二）网络消费者分析 随着互联网的发展日益深入，我国网民的人数持续增加，据中国互联网络信息中心2014年初发布数据显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿。其中，网民中使用手机上网的人群占比由2012年年底的74.5%提升至81.0%，手机网民规模继续保持稳定增长。因此对于企业发展而言，能够抓住市场环境，更好的细分市场，采用新的营销手段和方法，满足消费者需求具有重要的意义。农享网作为一家对接农产品与安全农产品资源整合为主的新型电子商务公司，其在发展的过程中，与时俱进，不断地去尝试新的营销手段和方法。在结合2013年公司整体营销思路的发展下，决定在原有网站平台之外，推展新的平台。其旨在不断的丰富各种平台对于产品的市场需求和增加产品在市场上的占有率，提升品牌知名度，更希望通过此举不断的帮助更多的农户销售各地名优特产。对此，领导安排电子商务部进行网络市场的调研和分析，通过对细分市场的深入了解，更进一步的确定目标人群。 面对新形势下的互联网环境，确定了主要以围绕淘宝平台为主的网络市场环境和消费者行为进行深刻的分析和了解。之所以选择淘宝平台作为首选的网络平台，是因为淘宝作为国内最大的C2C平台之一，其具有良好的平台体验及资源优势，加之不断的努力，截止2013年，淘宝网拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过8亿件。无论从在线用户基数或是平台资源优势等方面淘宝无疑是公司进驻网络平台的首选阵地，因此，选择淘宝网作为企业进驻网络平台的首要分析之一。 首先就企业经营类别的了解，发现公司所属类别在淘宝细分市场内，更多的是以食品为主。对此，开始针对淘宝内食品行业进行市场规模和消费者行为展示分析。 1.市场规模分析 2010年，淘宝网开始启动“特色中国”项目，积极与各省市政府紧密合作，精选全国各地的名优土特产以及名优企业，联手搭建以省级为单位的特色中国地方馆，共同推进各地农副产品的网上零售市场。 图2-2 淘宝特色中国首页 据中国电子商务研究中心数据显示，截至2012年，在淘宝和天猫上经营农产品类目的网店数为26.06万家，涉及农产品商品数量1004.12万个。根据测算，淘宝和天猫经营农产品网店数量在2013年就突破了100万家。2012年，阿里平台上农产品交易额达到近200亿元，而就在两年前，这一数字仅为37亿元，市场容量或许会在2014年突破1000亿元。 图2-3 淘宝网部分农产品2012年日交易额与增长率分布图 同时，网店的农产品种类也在急剧地扩充，2010年，淘宝网所卖的农产品主要以干果山货、粮油米面、鲜花园艺为主；2011年，增加了花卉蔬果、植物树木等；2012年，又增加了茶叶和生鲜水产。2013年，几乎全类目的农产品都将迎来较高速度的增长，其中，新鲜水果、海鲜水产、南北干货、新鲜蔬菜等重点类目增幅超过了300%。 图2-4 2013年淘宝网（天猫）涉农产品类目增长率及类目分布 在2013年在淘宝网（含天猫）上新鲜水果的支付宝交易额更达到了7.88亿元，同比增长162%。越来越多的人开始通过网络购买新鲜水果，尤其是各种预售形式成为常态，通过淘宝，消费者可以第一时间品尝到原产地保证，必威体育精装版鲜且自然成熟的水果。 供本地人“自己享用”的特色农产品，因为网店的发展纷纷成了抢手货，产品价格也一路飙升。某种程度上说，正是网络经济实现了一批特色农产品价值再发现，这也为各地区域农业经济发展提供了一个成功模板。以红枣为例，淘宝网2011年全网仅红枣交易额34亿元。而其中来自红枣原产地新疆占其中75%。各地网民在淘宝