创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 李莹、张秀云、张学亮、李东风、庄仲、徐秀磊、季晓华、范笑天大学生创业计划书(1).doc

大学生创业计划书 项目名称：校园文化纪念品店------“回忆” 学院名称：商务贸易学院 专业班级：国贸1511 创业项目负责人：沙金云 创业团队人员名单：李莹、张秀云、张学亮、李东风、庄仲、徐秀磊、季晓华、范笑天 2016年11月 目录 执行摘要 市场分析 公司战略 营销策略 采购计划 组织管理 财务分析 风险与对策 附录 1、执行摘要 项目名称：校园文化纪念店铺--------“回忆” 1、项目介绍 为在校师生打造一个可以存放回忆的店铺，以明信片、照片树、留言墙等为顾客短暂保存回忆，5年，10年后，只要你需要，我们都将立时寄送。 2、项目特色： （1）产品特色： a、由顾客定制的富有校园文化气息的明信片； b、彰显大学生青春的照片树、纪念册 c、满载不舍回忆的留言墙、表白墙 d、纪念品的保管与寄送 （2）服务特色：相较于单纯销售产品的同类型店铺，优质的服务是我们最大的特色，我们的店铺着重于回忆的存放与寄送。 （3）团队特色：团队成员之间分工明确，各司其职，工作努力，利于店铺的发展与扩大。 2、市场分析 中国作为一个人口大国，大学生基数大，对于校园纪念品的需求也比较大，所以一些学校已经不在单一的做礼品买卖，还能融入校园的文化背景，根据其要求提供最佳的礼品供应方案。 学校附近的礼品店并不是很多，并且营业情况也不是很乐观，比起在校外购买，大学生们在网上购买的数量占多数。学校附近的纪念品店价格偏贵，种类并不是很全面，不能够满足学生各种各样的需求 校园纪念品是对学校特色文化的一种凝练，承载着一个学校浓厚的历史底蕴和文化内涵。 根据大学生对礼品与纪念品的需求方面，做了一些调查，在购买纪念品的消费者数量中，大学生占绝大多数，大学生一般会在同学亲人生日以及情人节时大量购买礼品，这样就促进了学校内部礼品纪念品行业的发展，很多学校内学生都会选择做一个礼品或纪念品的中介这样一种方式进行创业。并且一般中高档礼品店内的价格都会偏贵，大学生比较了解行情，知道什么价位什么类型的东西更适合在校园内出售，并且大学内学校经常开展活动，需要发放大批的纪念品，所以大学生开设纪念品店具有很大的优势。 关于我们的创业，我在网上查了一些相关的资料，调查了一些在校生，由于大学在校人数多，特别是即将毕业的大学生，对校园的情感浓厚，所以他们愿意在学校留下一些自己的痕迹，随即我认为校园纪念店的前景很不错。 开发有别于传统产品，具有比较优势的新产品类型。拥有一家店面同时再开一家对口的网店，店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。高校知名度与纪念品市场开发成正比例关系，仍需校方支持和我们的不懈努力。 3、公司战略 发展初期的战略:主要选择稳健性发展战略，创业初期首先需要提升自身的知名度、影响力，所以要选择一些具有广泛传播力的渠道进行宣传，因受初期资金成本约束，所以选择一些廉价简易的宣传方式。该战略可有效的控制经营风险。 创业初期（1~2）：立足于南京工业职业技术学院及南京市栖霞大学城。与各个学校建立稳健的合作关系，服务体系，并且积累稳定的资金。 创业中期（2~4年）：改稳健为拓展，拥有了一定的市场与资金，开始拓展业务服务，立足于南京市并在各个校区设立分店，扩大经营规模。租用大型仓库，提升自身服务，完善服务体系，建立更多的客户群。 发展后期：以南京总店为支撑向外发展，开拓江苏省市场，以为学生提供纪念服务为主，增加其他业务，促进自身发展与逐步完善直至稳固。 4、营销策略 1、产品介绍 （1）高低档明信片的定制 （2）照片树 （3）留言墙、表白墙 （4）纪念册 （5）纪念品的保管与寄送 2、价格定位 纪念品类型 价格（单位/元） 纪念册 20 高档明信片 加工普通明信片 10 5 照片树 5元/10天，12元包月 留言墙、表白墙 （爱心纪念贴纸） 1 纪念品保管 大件5元/3个月/个，年费15元/个 小件2元/3个月/个，年费10元/个 注：三年期后免费保管两年，提供5年后寄还服务等 3、店铺选址 D区女生宿舍楼下创业园 西接四食堂，东临宿舍楼， 地处交通要道，潜在顾客多。 4、促销策略 网络营销 我们的店铺没有大企业雄厚的资源，无法在 传统营销方式上一掷千金，所以我们更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。 互联网发展迅速且技术稳定，我们可以通过互联网这个平台来实现店铺的推广计划。 首先可以建立店铺网站app，以网站为核心为自己的店铺和 产品做宣传，也可