西安市场及万科典型项目分析.pptx

;西安城市概述;西安作为辐射面积最大的区域核心城市，是大西北政治 经济唯一核心，西部大开发战略桥头堡和国家东西部连 结的关键节点;2010年西安GDP达到3200亿，增速居全国前列，人均 GDP达6000美元，人均可支配收入2.2万元，位列中西部 及东北城市之首;2010年西安常住人口847万，15-64岁比重78.7%，人口红 利巨大;陕北能源资源密集，当地居民迅速富裕，置业需求旺盛， 是西安高端物业的主力客群;西安住宅市场容量巨大，近三年稳定在1000万平米以上;市场前五门槛快速提高，行业集中度迅速提升，一线品牌 开发商占据主流;;成长性公司的产品策略：复制中超越;成长性公司的产品策略：复制中超越;营销创新能力较好;现场销售服务好，体贴用心;金域曲江——项目简介;金域曲江——产品介绍;金域曲江——产品介绍;金域曲江——亮点分析;金域曲江——亮点分析;金域曲江——可借鉴之处;万科城——项目简介;在售产品以首置首改为主，户型类型多样;;;;;;;;销售厅将万科品牌及物业的优势充分阐述，将客户洗脑，减轻对距离的不认 同感;样板房内各种温馨的小贴士，阐述精装修的各种卖点并营造完美的家居氛围;金域华府——项目简介;金域华府——产品介绍;金域华府——产品介绍;金域华府——亮点分析;金域华府——亮点分析;;;常见产品1T4;;;中建开元壹号——项目简介;中建开元壹号——产品介绍;中建开元壹号——亮点分析;中建开元壹号——亮点分析;中建开元壹号——可借鉴之处;中海铂宫是中海国际社区一部分，属于一大项目拆分成几个小项目同时开发 ，近年中海常采用这种方式;;;铂宫主要是350-600平的联排别墅;立面简介大方。基座用干挂石材提升品质，外墙面砖与涂料交错使用，入口 门廊凸显豪宅气派;;基座石材凸显豪宅品质，形成强有力的竖向线条 全部北向入户，门口的信报箱与门柱融为一体，整体感强;;;样板房装修多采用对阵手法，形成强烈的富有冲击力的礼仪空间;样板房拼花图案继续采用对仗的设计风格，做工精细;双拼做成假独栋;超大地块切分为几个小项目同时开发，提高运营效率 别墅公共空间私家化，营造良好的私家园林空间 做工精细，凸显高品质;金地湖山???境——曲江富人区核心地段，围绕南湖一线湖景，千亩 大盘，定位高端楼盘;金地湖山大境——分块开发，注重产品多样性，整体定位高端再改 为主，别墅+小高层+高层产品组合，每一块地都多产品组合;金地湖山大境——单组团逐次入市策略，由西向东跳跃开发。目前 由于市场调整节奏被打乱，出现多盘齐售状态，后期存在存货压力;金地湖山大境——产品规划：面积区间从100平方米-310平方米;金地湖山大境——营销亮点分析：营销注重高端广告+活动+拓 客，售楼处展示方面是其弱点;形象调性： 金地·湖城大境入市第一份广告给世人讲世界的豪宅标准，中国的豪宅的标 准再到项目自身的标准，奠定了项目的高端形象。;;金地湖山大境——活动：品牌嫁接文化联谊明星造势;;值得学习;白桦林间——项目概况;白桦林间——户型产品;白桦林间——规划布局特点;白桦林间——亮点分析：园林景观特色;白桦林间——亮点分析：社区配套特色;白桦林间——亮点分析：物业服务特色;白桦林间——亮点分析：营销展示特色;白桦林间——亮点分析：客户定位清晰;白桦林间——可借鉴之处;荣禾曲江东岸-为生活理想而建的超级住宅;荣禾曲江东岸——产品介绍;荣禾曲江东岸——亮点分析：定位清晰;荣禾曲江东岸——可借鉴之处