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PAGE 大学生同性交友社交创业计划书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 项目介绍 4 1.1项目描述： 4 1.2选择原因： 4 1.3项目价值： 4 第二部分 行业分析 6 行业现状及特点： 6 第三部分 市场分析 7 3.1消费者分析： 7 3.2竞争者分析： 8 3.3 SWOT分析 9 3.4目标顾客描述： 11 第四部分 营销计划 11 4.1产品计划 11 4.2核心竞争力 13 4.3商业模式 14 4.3.1.同志约会场所 14 4.3.2.同志婚庆与影像品牌 15 4.3.3.衣品牌 16 4.3.4.同志旅游 16 4.3.5.健身产业 16 4.3.6.媒体运行 17 4.3.7.VIP 会员费 17 第五部分 企业组织结构 17 5.1核心成员情况 17 5.2其他成员及要求 18 5.3企业结构图 18 第六部分 企业组织法律形式 19 6.1企业组织法律形式选择 19 6.2选择原因：初创企业投资能力低。 19 6.3法律责任 19 第七部分 财务计划 21 7.1现金流量的估算与经济效果评价 21 7.1.1固定资产投入 21 7.1.2 财务计划简述 21 7.1.3 主要财务报表 22 7.1.4 含报酬率 24 7.1.5 经济效果分析 24 7.2 不确定性分析 24 7.2.1投资额变动的影响 25 7.2.2经营成本变动的影响 25 7.2.3销售收入变动的影响 25 7.2.4结论 26 第八部分 风险评估 26 8.1可能遇到的风险 26 8.1.1、外界风险 26 8.1.2、部风险 27 8.2风险控制与化解 27 第一部分 项目介绍 1.1项目描述： 在大学生群体中隐藏大量LGBT群体，他们有着更敏锐的时尚视角和较为特殊的社交、娱乐需要。借以开发新型同志社交软件为目的，满足此类人群需要。 同窗HOMO是一款“基”情四射的大学生同志社交软件，目标人群人群锁定在“同志们”身上，同窗HOMO能够通过发现身边的“好基友”，查看他们的个人资料、相册、心情日志，以及联系式。通过同窗HOMO，你还可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，让你和心仪的他在这里相遇、相知、相爱。 同时，由软件衍生网红、边店、学生社团等线下容，线上吸粉、线下吸金、互为所需。 1.2选择原因： 借以开发大学生LGBT人群（以下简称同志群体）来改善这一群体的课余生活，正确引导这一特殊群体的价值走向，具有一定公益意义。 1.3项目价值： 截止 2016 年年中， 中国共有 7700 万的同志人群， 占总人口数的5%。 同志更热爱享受型消费，61%的同志会选择苹果手机。而在使用的手机品牌上，同志群体选择苹果的比例比异性恋群体高出了1倍，而在异性恋群体中，更多的男性选择了三星、小米、华为等安卓机。而在手机价格区间上，选择 5000 元以上机型的同志更是超过了异性恋男性 15% ，并且更换手机的频率也超过了异性恋。和异性恋男性群体基本只用大宝相比，同志群体在护肤上显然更愿意花费时间和金，56%的同志群体每天都会使用护肤品，而且大多使用中高端护肤品，如高夫、碧欧泉、资生堂等等。而在男同志群体中，“有整形意愿”以及“有过整形经历”的人数比例高达 45%。而在运动健身项目中，男同志更青睐较为轻松的有氧运动项目，包括跑步、自行车、游泳等等；而男异性恋更喜欢对抗性色彩较强的球类竞技项目，如篮球足球等等。同志群体认可度的增加也促进了粉红经济的发展。而对企业来讲，针对同志群体的营销也将拓展自己的消费群体这是一个巨大的市场。 大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验，67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。 根据《福布斯》引用同志市场投资咨询公司 LGBT Capital 的创始人保罗汤普森给出的数据中国的市场高达 3000 亿美元，目前小于欧洲的 8700 亿美元和美国的 7500 百亿美元，但中国的同志人口远高于美国，因此