中美贸易战背景下企业出口营销面临的挑战及应对策略.PDFVIP

Scientific Research Management科研管理（1）2019，4 ISSN：2661-3751（Print）；2661-376X（Online） 中美贸易战背景下企业出口营销面临的挑战及应对策略 毛佳敏  潘欣欣  宽太措  唐革舜 山东农业大学外国语学院  山东泰安  271000 [摘  要]本文主要研究中美贸易战背景下出口企业营销过程中所面临的挑战及应对策略，分析社会经济政策大环境下商贸的既有短板，通 过文献检索与实地调研，针对国内对外贸易企业的实际需求，为其提供创新性理论支持和有效战略指导。 [关键词] 出口营销；市场策略；贸易战；企业管理 1 国际背景 4.1 产品研发创新： 2018 年 7 月 6 日，美国违反世贸组织规则，开始对中国商品征 产品创新是企业可持续发展的生产力量，是获得竞争优势的最 收 25% 的关税，总额为 500 亿美元。打开经济史上最大的贸易战争 终途径。在市场竞争日益激烈的情况下出口企业应不断优化其产品 至今，从中美关税角度来看，美国和美国的商品都面临着前所未有 的种类，为了尽可能满足不同的市场和消费者的需求。除了普遍增 的危机。对中国进口应征税的产品主要包括：钢板，家用电器，半 加产品种类，还可以考虑从相反的方向，强调生产的专业化，强调 导体，科技产品，医疗设备，医药设备。而中国主要对大豆、小麦、 产品的功能性，强调质量的提高，建立纪念碑以保持顾客的忠诚。 高粱、玉米、猪肉、烟草、飞机、汽车等关税做出反应。塑料和化 4.2 企业人才管理： 学制品。 除普遍引进外国设计人才，提高门槛招收工作经验丰富的职场 2 研究意义 老人之外，还可以考虑技术人员外包，专业高校合作等。利用当地 面对中美贸易战争等日益严峻的国内外经济形势，市场必定会 高校人才资源，以其专业知识与创新思维，达到人才更新。考虑采 淘汰部分技术含量低、成本高、产品单一、营销渠道片面的弱势企业。 取绩效考核制度和富有吸引力的薪酬奖励制度，达到管理创新。 由此，中美出口企业应加强改革意识和创新意识，吸取其他企业的 4.3 国际市场营销: 成功经验，结合自身企业做出相应调整，采取行之有效的策略，在 企业可利用互联网进行形象宣传，建设独立站点，提高知名度， 跟随国家市场大环境潮流的同时，发现其不足之处加以弥补，使自 同时借助有哪些信誉好的足球投注网站引擎，为客户在查找过程中提供附加服务、售后跟踪 身企业在国内国际竞争中领先抢占市场份额，在不失去美方市场的 等，增强客户体验感。近年来，跨境电子商务以其小额交易、低成本、 同时，扩大其他国家的潜在市场。 低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求，以及全球经济发 3 机遇与挑战 展的趋势。 3.1机遇分析 4.4 应用跨境支付： 扩大国内市场机会，沿边界发展，举行20国集团杭州首脑会议、 中国现已与欧洲、中东、非洲等地部分国家建立合作关系，微信、 青岛合作组织首脑会议等，并支持国家政策和战略，如供应部门改 支付宝等方式有利于企业减轻跨境负担，规避外汇风险。 革和动能替代等，新的和旧的贸易机会为对外贸易企业的发展提供 4.5 适当集群分工： 了机会，在新的一轮谈判中提高对外开放程度和进行更广泛的改革， 传统企业拥有完整的生产线设备与经验，也在期待加速转型， 将进一步提高中国开放经济发展的水平。我们的出口公司迫切需要 避免自身因不能紧跟市场变革而倒闭，浪费既有市场资源。大中小 通过优化战略、提高出口收益和促进健康有序的企业发展来解决其 企业之间分工合作可以实现产业集群优