非士屈臣氏合作案.ppt

* 屈臣氏瑞莱可士合作建议案 建立在商业业务的友谊远比建立在友谊上的商业业务来得好。 ——约翰 . D . 洛克菲勒 这个案子将讲述一个 的故事…… 1+12 先来看一个成功的品牌合作案例: 百事与雅虎 前言 事件回放 2000年8月至2000年12月31日，百事与雅虎进行合作。15亿瓶百事系列饮料的商标被添加上“Pepsi S, Powered by Yahoo!” 的字样。 为庆祝连续15年成为世界杯预选赛的广告商，百事号召雅虎网友投票选出最佳百事广告片。 百事公司在Yahoo!网站上首映小甜甜布兰妮为其拍摄的商业广告片。为配合这次互动，百事公司买断了Yahoo!主页的所有版位，成为Yahoo!主页的独家广告商。　　 双赢收效: 从8月到12月，共有300万的人登陆雅虎； 将网络提升到了前所未有的高度，用网络改变了广告触摸人群的方式 提升了人们对网站的粘度； 百事饮料借助这次推广活动获得了5%的零售增长率，而在此次活动 之前饮料市场一直疲软。 百事与雅虎在奥斯卡颁奖典礼期间尽领风骚。此次活动最终当选为 2001年全美最佳网络推广活动。　　 取得了品牌与销售的双赢！ 启示: 结果只是冰山一角，百事与雅虎联合推广成功的奠基主要在于： 相似的品牌调性：活力，富于个性； 优势互补：强势传播辐射力 + 强势产品力 重叠度高的目标群体： 百事——年轻一族，主要集中在15~25岁 雅虎——21~29岁占44% 百事与雅虎为新兴网络媒介与产品供应商的深度合作开辟了一条阳光通道！ 屈臣氏与瑞莱可士能否在新兴流通渠道与产品供应商的深度合作上谱写一曲经典传奇？ 这，就是屈臣氏与瑞莱可士需要深入探讨的问题！ 目录 一、合作目标 二、合作可行性分析 三、合作方式 3.1 联合推广产品 3.2 联合推广活动 3.3 渠道销售模式 四、战略合作构想 一、合 作 目 标 达成销售与品牌的双赢 延展屈臣氏个人护理理念，拓宽保健类范畴； 同步欧美的时尚新品将提升渠道竞争力，提高销量； 瑞莱可士通过屈臣氏顺利上市并传达相似的品牌调性。 延展屈臣氏个人护理理念，拓宽保健类范畴 作为亚洲最大的保健与美容零售连锁店，屈臣氏个人护理商店在中国内地发展有15年之久，销售产品包括药物、化妆品和个人护理用品，以至时尚精品、食品和玩具等。但在消费者心目中，屈臣氏的特色和优势主要还是集中在日化产品上。 瑞莱可士致力于不断为消费者提供同步国际市场的具有新理念，新功效，新感受的功能食品 。旗下产品以保健功能的食品见长。 两者的合作有助于延展屈臣氏个人护理理念，拓宽屈臣氏保健类商品范畴。 同步欧美的时尚新品将提升渠道竞争力，提高销量 瑞莱可士喑熟海外功能食品市场动向，在信息、资金、原材料供应等方面独具优势；针对中国市场的需求特点，能迅速研发推出具有市场竞争力的产品，引领时尚生活体验。公司与众多海外生产商和食品研发机构建立有巩固的合作关系。（如：森下仁丹公司 ） 同步欧美的时尚功能性产品的不断扩充将持续吸引具有强烈时尚保健意识的消费者，从而提升渠道竞争力，提高销量。 瑞莱可士通过屈臣氏顺利上市并传达相似的品牌调性 屈臣氏完善而强劲的渠道网络将帮助瑞莱可士顺利铺货上市。 相似的品牌调性——健康、欢乐将通过整合传播最优化地获取相辅相成、互促互利地双赢效果。 二、合 作 可 行 性 分析 品牌调性 屈臣氏旗帜鲜明的提出了“健康、美态、欢乐”的三色生活旗帜； 瑞莱可士（ Raylax）旨在营造自由、放松的健康生活体验。 相似的品牌调性为联合推广 奠定了和谐统一的主题基调！ 目标群体 屈臣氏的目标消费群体是年轻的亚洲时尚女性； 瑞莱可士的主要目标群体是时尚的都市白领阶层。 重叠度较高的目标群体促使 联合推广资源集中、有效！ 优势互补 屈臣氏近年来更致力于品牌形象的升级。 一方面，屈臣氏推出“我敢发誓，保证低价”的营销攻势。 另一方面，屈臣氏不断拓宽自己的视野，继续扩大医药产品以及其它方面产品范围 ：如在屈臣氏第一百家店铺里，中国国药品牌同仁堂的产品首次亮相 。 最终要达到的目的是—— 领跑消费时代，全面提速发展，奠定屈臣氏在零售业界独特位置。 瑞莱可士将以独特的产品优势，不断提供同步国际市场的时尚功能食品。 不断灌输健康生活理念，为现代都市人营造Relax的生活！ 瑞莱可士产品结构 美容饮料 功能营养食品 童趣功能食品 清口丹系列 清凉型 玫瑰香体型 清咽去火型 黑风暴型 以近期即将推出的非士清口丹为例： 清口丹系列产品2002年在美国上市后，在不