大红袍产品规划案.ppt

追求高品位、优雅的格调生活，富有情调，追求时尚，雅致的生活。 企业资源现状 产品品种优良，产量丰富 消费者特点 强调产品的文化底蕴，强调产品的英伦风格。 产品策略 红茶产品命名规划思路： 产品 命名 根据我们产品定位，我们的目标消费群主要集中三个消费阶层，命名根据阶层去区分，三个阶层为： 社会上层 社会中上层 社会中层 红茶目标人群 他们衣着讲究，但不拘泥于正装 他们热爱交际，身边总是有一大群男女朋友 他们对国际流行潮流非常敏感，热衷于追逐一切新奇、高端、前沿的物品 他们经济收入虽还没达到人生的最高段位，但消费能力却提前抵达峰值 他们对权力没有太大兴趣，但热衷于阶级划分，并努力跻身于高尚阶层 他们的生活态度认真却没有那么严肃，善变和混杂，充满攻击性和游戏感 他们谈吐幽默风趣，为人出事方式灵活。 喜欢品茶、雪茄、美食，健身，旅游，向往高品质的生活。 工作之余喜欢休闲娱乐活动，喜欢和朋友聚会聊天、喝茶、去咖啡厅酒吧，愿意把他们感受到一些东西拿来和亲朋好友分享。 还有一大部分是商务场合应酬送礼的茶消费。觥筹交错之间看成败，此时一包包装得体内涵丰富的红茶，正是他们所需要的。 社会上层 特点描述 具有国际化视野，追求尊贵高尚优雅生活 因此，针对上层人群我们的产品命名，将重点体现尊贵性、国际性、英伦风、英伦皇室红茶文化等特点。 由此，我们的命名就是： 皇室典藏1662 贵族风尚 伯爵经典 皇室典藏1662 1662年葡萄牙公主凯瑟琳嫁给英国查理二世，随驾藏品包括来自中国的红茶和茶具。凯瑟琳被称为“饮茶皇后”， 开创英国皇室品饮红茶之风，来自中国的红茶成为皇室推崇备至的典藏珍品。 皇室典藏1662红茶，跨世纪的典藏，远渡英伦，现已回归。 贵族风尚 英国皇室贵族正统的红茶文化约在1837年起即维多利亚女王时代成型，特有的文化氛围、精美的茶具、考究的点心、庄重的仪式，品饮红茶成为贵族间尊贵高雅的生活方式。 贵族风尚红茶，优雅气质、高尚品位，一脉传承。 伯爵经典 1830年，查尔斯伯爵出任英国首相时，曾派一外交使节到中国，据传该使节偶然救了一位中国清朝官员的命。出于感激，该官员把一种味道非常好闻的茶叶和配方托人送给了伯爵。查尔斯伯爵非常喜欢，慢慢的这种中国红茶开始流行。 伯爵经典，是经典的贵族生活、是经典的贵族品位、是经典的红茶传承。 社会中上层 特点描述 他们成熟、理智、稳重，平静， 他们对生活有较高要求同时追逐生命中最本质的经典 注重生活的享受。体现自身对于生活的感悟和对于品味的追求。 他们创造财富又会肩负责任。 他们乐于接受西方文化，乐于尝试新鲜事物， 他们向往宁静的地方，习惯在静谧中思考问题。 对于他们来说，别人在追逐洋酒品牌中附弄风雅， 他们却情愿把自己隐于某个角落处品味上等红茶、遐想人生 具有国际化视野，追求高尚优雅品位的生活，追赶国际时尚文化潮流 因此，针对中上层人群我们的产品命名，将重点体现英伦风、英伦贵族特色、高格调品位等特点。 由此，我们的命名就是： 安娜遐想 英伦假日 安娜遐想 1840年的一个漫长下午，贝德芙公爵夫人安娜百无聊赖遐想着如何打发时光。此时略感饥饿，于是命女仆准备了烤面包、奶油和茶，这样的茶点吃起来很是惬意、悠闲，下午红茶逐渐成为贵族的生活方式。 安娜遐想红茶，穿越岁月痕迹，给时间遐想的味道。 英伦假日 莎翁的话剧，拜伦的诗歌，猫王的音乐，这是浪漫、优雅、闲适的“英伦假日”。 英伦假日红茶，款款英伦风潮，享受无尽假日阳光。 他们向往西方思想生活，追求内心体验、物质和精神享受的年轻人 他们追求素质、修养、品味的生活体现自我的人生价值 他们丰衣足食，追求的就是浪漫、怦然心动的感觉 他们对待爱情更是要求完美，本着宁缺毋滥的原则 闲暇时，上上网、写写文章、看看网站、浏览一下必威体育精装版资讯，与世界接轨。不时的约上几个知心朋友相聚在都市的午后，喝喝茶，谈谈人生。给平淡的生活带来一丝丝激情，一丝丝喜悦 。 社会中层特点 描述 追求时尚有情调的生活，追赶国际时尚潮流 日子缓缓、生活散散，慵懒的阳光撒在窗上，淡淡的情愫打在地上，茶香弥漫了整个午后。这一刻，闭上眼，什么都可以想，什么都可以不想，心情42度，一切尽在午后时光红茶。 午后时光 红茶产品卖点提炼 红茶文化是从英国传来的，英伦红茶文化影响深远 向往着代表英式精致闲适生活方式。 对于消费者来说 对于行业中人来说 英国的红茶只有300多年的历史，红茶起源于中国，发扬于英国。 建立USP的方向 要挖掘我们深厚的红茶文化，其USP应该 从“英伦红茶文化”的那些方面来挖掘？ 英国红茶的源头 红茶的专属 人群代表 红茶文化影响力 英伦红茶文化 1650年，荷兰的东印度公司首度将武夷山的红茶远销欧洲，一时就压倒了其他茶的品类，获得欧洲人的喜爱。 1662年葡萄牙公主凯瑟琳嫁