（采购管理）做一名成功的采购人员.pdfVIP

（采购管理）做一名成功的 采购人员 做一名成功的采购人员 一、 成功的要素 “成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大 MASLOW 所强调 “需要的 最高层次”，各位在本公司的事业也以此为目标，努力追求，我们也深信世界上 没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透澈了解或研究失败的原因，而尽量避 免重蹈覆辙。 我们认为成功的采购人员应至少具备一列要求： 1 、 操守廉洁 面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑采购人员， 以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供应商的陷井，而不 能自拨，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一名名 言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。”我们深信大 部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光， 这种人必遭公司与社会排挤，而惹致个人身败名裂。 2 、 掌握市场 流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日 新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包含可了解卖场人员的建议 与反应，因为他们最接近客户），了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井 底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，究竟市场的变数太多，我们应尽量 利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。 3 、 精打细算 有一商场名人曾说： “会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理铭言， 这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不 如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松。因为顾客的眼睛是雪 亮的，如果被卖场人员说服买下该商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的， 采购人员必须能精打细算，供应商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供 应商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。 4 、 积极认真 现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极认真 的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合卖场的需要，与卖 场的沟通更须要此种工作态度。 5 、 创新求进 商场如战场，不进则退，输家可能成为赢家，赢家也可能变成输家。流通业 尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以 新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创 新，如此成功才可确保。 6 、 适应性强 采购是个机动性很高的职位，对市场及供应商均须随时掌握，开发新的商品 或供应商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴国外采购有时也是 必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区或国 家，否则一直坐在办公室是不可能把工 作做好的，身为采购对其所负责之利润预算负全责，因此压力可想而知，采 购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做 好的付出，劳力指辗转各地体力之负荷，要做好采购的工作，须事先有心理准 备。 7 、 团结合作 表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群体而单独生活，采购人 员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相 支援，采购工作才可无往不胜。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识， 凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，并以公司的利益为 前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们应发挥公司整体的力量，与竞争对 手在市场上一争长短，覆巢之下无完肤，公司全体每一位同事都要有危机意识， 公司才可在市场永续经营，个人在公司的发展才会前途无量。 如何做主管 一、 怎样做主管 主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，还有尊贵的社会地位。尽管人人 向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的也不一定活得轻 松，许多身临其境的主管，常因处理不够严格，人际关系融洽不够，以致于“尺 寸”把握不准，而大惑主管难也！这里笔者试从主管工作的基本功能加以探讨， 以期对各位主管有所帮助。 1 、 主管是劳心而非劳力者 所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决问题对 策的人；劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考问题的人。孟子 说：劳心者役人，劳力者役于人。 2 、 主管是人才而非人手 企业的强弱是看各类人才（运用脑力去管理部属者）是否多而全，而不是只