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{市场分析}项目初步市场调研分析报告 “锦绣人家”项目初步市场调研分析报告 调研范围：杨汊湖片区、金银湖片、火车站及复兴村片、香港路沿线 调查对象 ：杨汊湖片区住宅楼盘 （新华家园、金色雅园、绿色家园、阳光花园、泽皓雅居、浩海公寓） 火车站片楼盘 （东方帝园、裕荣家园、元辰·国际大厦） 金银湖片楼盘 （常青花园10 号小区、将军家苑、华星·辰龙城、丽水佳园、丽景湾、万科四季花城二期 B 期、奥林匹克花园项目、泰跃集团项目） 香港路沿线主要楼盘 （荷花苑、穗丰花园、香天公寓、澎湖公寓、紫藤花园、华氏儒商花园） 说明：本案位于杨汊湖片区（常青路以东、姑嫂树路以西、张公堤以南、发展大道以北围成的片区）内，因此本次调研特针对片区内楼盘做重点调研，重点研究； 同时也不能忽视周边片区对本案所在片区的影响，因此根据地域分布特征和房地产市场发展的特点，又对火车站片、金银湖片、香港路沿线楼盘及市场也做 调研分析。 目录 第一部分区域概况 ◎主要在售楼盘一览 第二部分区域市场特征 ◎销售情况分析 ◎杨汊湖片区 ◎积压量分析 ◎金银湖片区 第五部分总体营销水平分析 ◎火车站片 ◎在售楼盘营销手法 ◎香港路沿线 ◎营销推广成败点 第三部分区域住宅物业概况 第六部分市场展望 ◎区域住宅市场供应 ◎潜在市场供应量 ◎住宅产品特征 ◎未来市场竞争点 第四部分销售情况分析 ◎销售价格走势 第七部分本案面市价格建议 ◎本案市场比较定价 ◎本案优劣势分析 附：楼盘资料 ◎可比性楼盘性价比一览 第一部分区域概况 杨汊湖片属城郊结合部，区域有较中心城区相对理想的居住环境，自然环境非常好，空间大，空气清新，安静无污染；又有良好的市政规划，金银湖片规划为大型 居住区，将入住 30 万人口，杨汊湖片区在其辐射范围内。目前常青花园经过十余年的开发，已经具备成熟的生活居住配套条件，加上万科四季花城的开发及一批大规 模项目的启动，区域持续成为汉口房地产市场的热点。 杨汊湖片居民区内环境一般，新楼盘社区绿化环境营造还没有形成，目前环境景观效果差。区域道路畅通，出行便利。区域内经过几年的开发，生活配套环境较成 熟，但配套水平一般。 总体来看，本案所在的杨汊湖片区，给人的印象是中低档居住区，居民素质一般，区域也聚集了一批效益较好的企事业单位，如民航、电信，临江汉经济发展区， 潜在消费群体丰富。 第二部分区域市场特征 一、杨汊湖片区 早期开发有华苑小区、阳光花园、浩海小区，以低价中小户型和阳光花园的中大户型为主，价格在 1400 元/平方米左右徘徊。经过几年的低档次楼盘开发积蓄， 现阶段开发楼盘档次提高，如有新华家园、金色雅园等较高档次的楼盘，价格也攀升到 2200 元/平方米。 区域内房地产市场呈现以下特征： 1 、城郊结合部房地产市场特征，中低价市场为主向中档住宅房价发展； 2 、由于无景观支撑，物业开发以公寓住宅为主； 3 、房价分1800 元/平方米——2000 元/平方米——2400 元/平方米三个档次走，在 1800——2000 之间居多 4 、土地资源比较丰富，由以前的小盘向现在的一批较大规模的楼盘发展，发展潜力大； 5 、区域内有一批知名企事业单位，消费层次高；但周边居民文化水平不高，治安印象差 6 、市政生活配套资源丰富但水平低 相对于杨汊湖片区而言，周边几个相关片区房地产市场有以下特征： 二、金银湖片区 因其优越的自然环境，丰富的土地资源和相对低的土地成