创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 创业教育答辩，创业计划书.docx

目录 执行总结 1 公司名称 2 公司口号 3 公司概述 产品与服务 1 产品理念 2 产品介绍 3 产品优势 市场分析 1 市场潜力分析 2 竞争对手分析 3 消费者分析 4 选址分析 SWOT 分析 内部、外部风险 市场营销策略（4P策略） 财务分析 附录 执行总结 1 公司名称 LUCKY创意水杯公司 2 公司口号 创意改变生活 3 公司概述 创意来源于生活，服务于生活。LK公司以水杯为基点，努力发掘生活中的各种创意，将其运用到产品中。让顾客享受到生活中的情趣与欢乐。 公司环境 水杯作为日常生活用品，市场需求极大，而现在科学疾步发展，人们渴望创新，对水杯的样式和功能提出了新的要求。我们公司顺应这一需求，不仅改进市场上已有的创意杯，更积极开发前所未有的创新型水杯。对于市场上已有的水杯公司，总的说来，产品样式单一，缺乏创意，而淘宝上的创意所水杯多而杂，市场不健全，没有知名品牌。 产品 LK水杯有限公司是一家创意型水杯公司，其产品主要成分分为多功能系列，主题系列，套装系列和商务系列。而其中多功能水杯是我们的主打产品，这也是我们公司命名为LK水杯有限公司的缘由 核心竞争力 水杯技术含量低，容易模仿，这是水杯行业的固有缺陷，因而LK公司也在积极总结和发展自己的核心竞争力，LK的核心竞争力有三点：一是创意生活的理念，不是所有生产水杯的公司都懂得将生活中的小创意融入到水杯中，二是产品的奇特性，水杯易模仿，但不是所有的水杯都能模仿，LK会积极探索更高技术含量的产品，三是产品的更新速度，LK会积极关注市场需求，根据不用地区的需求，生产相对应的产品，提高工作效率，在最短的时间里将创意付诸实践。另外LK公司还有一个潜在竞争力，LK在多功能水杯市场，拥有主动权，这意味着我们能更早的创造品牌效应。 产品生产流程 前期，LK公司会寻找一家水杯生产厂商与其合作，以下订单的方式生产我们所需的产品，再将其通过网络和实体店的方式进行销售。等到公司盈利一段时间，有足够的财力扩大销售范围的时候，我们会在各地区开分店，积极拓宽我们的市场，另外我们也会考虑自主生产，产品流程图如下： 产品与服务 产品理念 时刻了解消费者动向，尽最大努力满足消费者需求，彰显我公司水杯优势，打造满足消费者心意的精美产品，是我公司的经营理念。 该品牌的产品分为四个系列，分别是多功能系列，主题系列，套装系列和商务系列。 以上的系列是根据我们市场调查作出的选择，将根据市场的发展走势，积极调整。下面是产品的介绍： 产品介绍 多功能系列 产品描述：夜光杯以其在黑暗之女带来的独特美感，可以吸引别人的目光，我们将设计不同款式的以适应不同的消费人群。一方面，老人们在夜间起床喝水，总要花功夫开灯，水杯放在枕边容易碰倒，而夜光杯利用在黑暗中的光芒可以使 这些问题得到解决。另一方面，可爱的夜光杯可以让儿童爱不释手，相信拥有时尚潮流的夜光杯也会深受年青人的喜爱。 技术描述：我们将采用特殊的夜光材料（如夜光粉）来制作杯子的涂层，并在涂层上添加上可爱的、生动的卡通图片，或者印上时尚新颖的画，迎合儿童，老人，青年人的口味。 旅行杯 净水杯（后期待开发） 半保温杯 太阳能杯（后期待开发） 温感杯 产品描述：人们平时喝水的时候，水温过高就会不小心被烫到，而水温过低也不好，相信人们都向喝到不冷不烫水温刚刚好的水吧。 技术描述：杯身有一个温度计，带有荧光彩色的水银显示温度刚合适最佳温度饮用。 主题系列 每种主题都有他自己的独特含义，都能带个人们不一样的视觉感受与心灵体验。我们的水杯主题还紧跟时代步伐，把持时尚，新颖独特，能满足不同个性的青年的需求。同时，消费者也可针对不同的使用对象，根据其不同爱好进行量身定制，以体现自己的个性及对对方的诚意。 套装系列 套装系列主要分为家庭套装杯，室友套装杯，情侣套装杯。我们可以根据不同人的不同喜好，制作满足每个人的杯子，杯子的具体风格由消费者自己选定。室友杯可以体现一个寝室的文化及各个是邮件的深厚情谊，就不会发生“寝室惨案”了。情侣杯可以见证两人之间的爱情。 商务杯 合作对象主要有各大卖场商店，旅游部门、各个公司企业。与各大卖场，商店合作，生产一些物美价廉并具有装饰功能的杯子，专门用于曾与顾客，以获取知名度与好印象。与旅游部门合作，可应旅游部门需求，生产具有纪念意义的杯子，杯子可以表现当地的风土人情，旅游部门可根据实际情况进行销售或赠送；与各企业合作可以生产一些表现该公司文化、理念的杯子，作为福利发放给于员工，同时也起到了宣传作用。还可以为某些节日制定特殊的杯子，例如教师节等等。 三 市场分析 1 市场潜力的分析 如今的水杯已经不是传统意义上仅仅用来喝水，随着科学技术的发展和人们消费水平的提高，人们对水杯的样式和功能提出了新的要求，伴随着水杯功能多样化，其时尚性也越来越强，加速了