成功销售心态建立中高级培训.pptVIP

利用企图心态助我们成功 姓名 12月 收入 12月 标准保费 1-5号 标准保费 6-15号 标准保费 16-25号 标准保费 趸交 期交 趸交 期交 趸交 期交 趸交 期交 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 认真填写12月收入与业绩目标： 12月底线目标：标保60万！ 如何达成目标： 抢抓时机：收官之战、荣誉之战、时机之战 定位产品：分红、万能 销售策略：坐销、行销、会销（产说会） 自我督导：看目标、看进度 激励方案：达成底线目标，且排名前30名的精英 参加来自美国LIMRA培训机构的PTT培 训班；达成100万标保，且排名前10名 的精英，得到省公司特别奖励。 利用受逼心态促我们成功 公众承诺－－裸奔宣言 宣言内容：我是百万雄师的成员之一，我叫－－－，我面对百万雄师公众承诺：12月我一定实现收入－－元，实现标准保费－－万元，我要为荣誉而战，为价值而战！如果不能实现，我将在09年1月1日－－－－－，请大家监督我！宣誓人－－－！ 格言分享： 人活一口气， 难得拼一回， 生死一条路， 醉卧酒一杯， 何以成败论英雄， 浩浩乾坤立丰碑！ 钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江！ * * 心态归零：忘掉过去以学到的东西，比学习新知识更难。 前言： 心态决定您的一切（一生）：心态占99%，技巧占1% 心态是行为前的意识指导 目 录 坚持心态 积极心态 自信心态 宽容心态 学习心态 利益心态 平常心态 企图心态 受逼心态 全力以赴 一、坚持心态 ?获胜的公牛： ? 在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手待长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。 一、坚持心态 坚持不懈。直到成功。 ?我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。 坚持心态 1、成功者只是比其他人多了那么一点点 的坚持。 2、战死的是烈士，溜掉的是逃兵，剩下的 是元勋。 3、以成功的心态来坚持。 “剩”者为王 PMT—成就技能—成功驱力 二、积极心态 拿破仑.希尔成功学的“黄金定律” 一个人能否成功，关键在于他的心态。 成功者有积极心态，即PMA（PositiveMentalAttitude），积极的心态特征是“正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等； 失败者有消极心态，即NMA（NegativeMentalAttitude）。 消极的心态特性是“反面‘的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等。 PMT—成就技能—成功驱力 积极的心态会带给人成功 为你带来成功环境的成功意识 生理和心理的健康 拥有爱心 能够自我的思想和工作 驱除恐惧的信心 长久的友谊 免于自我设限（非洲买鞋） 了解自己和别人的智慧 PMT—成就技能—成功驱力 消极心态带给人苦果 生理和心理疾病（泥瓦匠） 使你变得平庸的自我设限 对事物心怀恐惧 敌人多、朋友少的处境 各种烦恼 屈服于别人的意志之下 颓废的生活 成为负面影响的牺牲品 PMT—成就技能—成功驱力 如何培养积极心态？ 心怀必胜 使别人感到自己是重要的 心存感激 寻找最佳的新观念 变不可能为可能 培养乐观精神 经常使用自我提示语(桥吉拉德） 放弃鸡毛蒜皮的小事 共勉： 我无法改变容貌，但可以展示笑容。 我无法左右天气，但可以改变心情。 我无法控制他人，但可以把握自己。 我无法预知明天，但可以掌握今天。 我无法样样顺心，但可以事事尽力。 我无法延长生命的长度， 但可以丰富生命的密度。 PMT—成就技能—成功驱力 三、自信心态 成功者都是具有自信心的人 自卑是自信的绊脚石 克服自卑 超越自卑 PMT—成就技能—成功驱力 建 立 自 信 的 方 法 ?挑前面的位子坐 ?练习正视别人 ?把走路的速度加快25% ?练习当众发言 ?畅怀大笑 ?利用积极的心理暗示： ?使用肯定式的表现法 ?遇到挫折时，常常想“天无绝人之路” ?受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来 壮胆 ?怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 ?闷闷不乐时，尽量把原因写出来 ?信心强化（我真的很不错) 同唱、