和客户最有效交流的几个保险观念.ppt

成功是逼出来的！快乐是拼出来的！运气是走出来的！事业是干出来的！江山是打出来的 ! 买保险是花钱还是投资 ? ? 买保险是花钱还是投资理财 ? 其实这不是一个非此即彼的 命题 . 就保险的产品种类来讲 , 保险即有消费型的 , 也就是象 大家吃顿饭 , 买件衣服那样的纯消费的保险 . 也有和基金 , 国 债 , 银行存款一样的储蓄型的保险 , 在提供保障的同时也能 理财和获得收益。 因此 , 很多朋友理财的时候 , 由于对保险的不了解 , 以为 买保险都是消费掉了 , 因而觉得不合适 , 亏了 :). 其实如果你 买过保险 , 就会知道这个认识是不全面的了。 成功是逼出来的！快乐是拼出来的！运气是走出来的！事业是干出来的！江山是打出来的 ! 买保险是花钱还是投资 ? ? 购买保险的意义其实也好理解 , 只是目前中国社区的经济 发展水平还没到那份上 , 所以保险的观念和运转都不太成 熟 . 就好比几十年前 , 大部分人都穷得可以 , 家里基本上就没 有什么余钱剩米 , 所以银行存款基本就很少 , 或者有的人从 来就不去银行 , 因为没有积蓄。 保险属于金融行业 , 实际上和银行储蓄是一个道理 . 如 果你购买储蓄型的保险 , 其实就相当于是存了一笔钱 . 当然 , 办理这个存款手续的金融机构不是银行 , 而是保险公司 . 当 然 , 这两笔存款在取用和目的 , 收益形式等很多方面都有不 小的差别 , 那就是银行和保险公司为什么都存在而不会相 互取代的原因。 成功是逼出来的！快乐是拼出来的！运气是走出来的！事业是干出来的！江山是打出来的 ! 买保险是花钱还是投资 ? ? 很多人都非常有意思 , 认为放在银行是安全的 . 放保险公司就危险 ? 了 . 实际上很多保险公司的客观财务等级比有的银行还要高 . 比如美国 ? 友邦保险公司 , 在国际上标准普尔的评价是 AAA, 而中国的各大银行只 ? 能得到 BBB+ 的等级 . 因此 , 银行可靠放心的理解更多的是一种长期的信 ? 任和心理习惯 :) 购买消费型的保险 , 你得到的是某一特定阶段特定金额的保障 , 如 ? 果你平安无事 , 你自然就消费掉了 . 但在大数法则的现实面前 , 肯定会有 ? 遇到风险的人获得赔偿 , 他得到的超过他所交保险费的部分其实是你和 ? 很多人为他凑的 , 从这个意义上看 , 买消费型保险就好比慈善募捐 , 我为 ? 人人 , 人人为我 . 当然我们希望自己永远是在帮助他人 , 而不想成为被帮 ? 助者 . 这应该就是你购买消费型保险的最合理动机。 成功是逼出来的！快乐是拼出来的！运气是走出来的！事业是干出来的！江山是打出来的 ! 买保险是花钱还是投资 ? ? 而储蓄型的保险 , 其实就是在存一笔钱 , 这 笔钱的收益也许不是最高的 , 但是却一定是 最稳妥的 . 它肯定不是所有人最合适的理财 方式 , 但却会是某些人 , 或者某些事情上最合 适的理财方式之一。这里面的道理如果细 细体会是不难理解的。 成功是逼出来的！快乐是拼出来的！运气是走出来的！事业是干出来的！江山是打出来的 ! 买保险是花钱还是投资 ? ? 以下的几个观点 , 供大家参考 , 欢迎讨论 :) 1 、自己存钱和把钱存银行，存保险公司确实是一样 的效果，就是到期后我有多少钱。（股票，基金，期货什 么的风险比这些大，先不说）。但是，由于在自己手里和 存银行有一个好处，就是最灵活，想用就用。而保险却有 一个缺点，就是你不能随便挪用，即使最好的朋友或者亲 戚给你借钱，你也不能随便动，因为你有损失。这样一来， 就等于保险有一个强迫储蓄的功能。当然如果你储蓄能力 特强，六亲不认，谁也借不走，又会投资，你也许就不需 要买储蓄型的保险啊，不过保障型的还是该买点。 成功是逼出来的！快乐是拼出来的！运气是走出来的！事业是干出来的！江山是打出来的 ! 买保险是花钱还是投资 ? ? 2 、保险公司强调，除了储蓄功能外，保险有一个 保障的功能，比如你想存 10 万块钱，每年存储万。 放银行，或者在自己手里，你存到第五年出事了 （意外或者大病或者什么其他的问题没了），那 你就只有 5 万。而保险不管你存到几万了，出事就 有 10 万。（假设你保险额度是 10W ）。所以，保 险提供了这种保障，而存款不会有这事。当然， 一般人也不会出事（否则保险公司肯定不存在 了）。 成功是逼出来的！快乐是拼出来的！运气是走出来的！事