房地产营销费用预算报告.doc.pdf

关于香谢花都花园 2006 营销费用 预算报告 深圳市中原投资策划有限公司 2005 年 12 月 3 日 香谢花都花园营销节点及推广费用预算 推广节点划分 工程形象、广告、销售是房地产营销三个紧密配合的点，步骤必须一致，必须保证广告、销售、工程推广的有 效整合。否则不能引导出有效消费力。根据项目开发进度，建议正式开盘时工程进度必须达到以下条件点： 工程进度 卖场形象 推广节点 主要阶段 推广目标 工程开工 市内卖场包装使用 06 年春节前 进入导入期 炒作片区与项目认知阶段，前期宣 传，接受咨询，累积客户群 商业休闲中心 工地具有可参观性、 06 年春节后 - 4 月底 预热期 打响知名度，蓄势引爆，为正式销 主体竣工 部分环境景观出来 售做准备工作； 部分洋房、多 售楼中心落成使用、 06 年 5 月底前 正式开盘 成功销售第一批单位的 30%以上 层主体施工 样板房交付参观 与强销期 推广节点及销售目标示意图： 销售率 销 售 率 40% 20% 秋 交 会 认筹登记 盛大开盘； 亮相 销售 30 ％ 05-09-23 春节前 春节－ 4 月 5 月底前 06-10 月底 06-12 月底 导入期 预热期 开盘强销期 持续期 二期预热 正式开盘前分阶段营销工作安排 本方案围绕项目高度的整体定位，充分调动“气”、“势”元素使之全方位贯穿整个营销脉络；同时将项目一 期营销战略划分为 4 个重要时段： （一）、营销周期划分： 第一阶段： 春节前—导入期 第二阶段： 春节后— 06 年 4 月—开盘蓄势前预热期 第三阶段： 06 年 4 月— 5 月底前—正式开盘 第四阶段： 06 年开盘— 9 月底——强销期 推广目标： 积累客户，解决项目最大的营销障碍——潜在目标客户对衡阳新区认同度不高的问题 推广切入点 : 一种全新的洋房生活方式、创新型的物业产品与中央行政区的核心区位 营销脉搏： 新城市中央前景 +项目品牌塑造＋优质的创新产品＋优越的洋房生活 （区位/ 服务 / 环境） （二）、开盘前分阶段营销推广 推广进程——项目品牌确立与营销的核心目标 阶段推广总目标：完成项目品牌的高度建设，达到积累符合目标客户定位并有购买动机并产生 购买行为的有效客源。 客户购买的三步曲：决策心理驱动进程—— 第一步、 又有一个新品牌