销售实习工作总结5篇.pdfVIP

通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得 出科学的结论， 以便改正缺点， 吸取经验教训， 使今后的工作少走弯路， 多出成果。 下面是 收 集整理的销售实习工作总结 5 篇 ，欢迎借鉴参考。 销售实习工作总结 5 篇 ( 一 ) 在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过 实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月 的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁 忙和紧张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反 这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会 上的一份子了，责任也将越来越重。通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这 个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力， 以达到学以致用的目的， 从这次实习中我总结出了几点，例如： 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的， 所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时 , 有的店主同意贴在店内 , 随便贴 , 有的店主绝不让贴 , 而多数店主态度不明 , 犹豫不决 , 对这些情况 , 谈判时说话的侧重点不同。 对同意贴的不用太费力解释 , 对不同意的可选择折衷的方法 , 少贴或贴在店主指定住置 , 对犹 豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法 , 而最终只会有一种方法被我们采纳使用 , 而寻找出最有效 , 最适合的方法至关重要。 比如 , 贴底围一般采用的方法是登着梯子贴 , 但 “梯 子作业” 有诸多弊端 : 扛梯子太费力气 , 店内空间狭小 , 用梯子很不方便 而我们采用 “竹 竿作业” , 不但节省了力气 , 也不再受空间的限制 , 实际操作中也简便易行 , 而且贴出的效果很 好。 三、选择好工具 , 事情就做好了一半。 所谓 “工欲善其事必先利其器” , 使用竹竿贴底围 , 想要贴出好的效果 , 最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度 , 竹竿顶部绑粘 的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺 , 都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好 , 操作 规范 , 那么贴底围的效果一定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣传 , 更是对店主的潜移默化的影响 , 选择贴底围的位置很 重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在 意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象， 使其在日常 ?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。 销售实习工作总结 5 篇 ( 二 ) 为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过 这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线， 在销售现场了解客户的特点和需求， 掌握客户的心理动态， 找出客 户最关心的问题。 园 庭， 阁开盘期间的现场跟进。 村 2、 6 底层商铺销售期间的现场跟进。 花园 -9, -3, -4 开盘的现场跟进。 2 、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告， 掌握竞争楼盘的动向， 了解其他楼盘的促销手 段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3 、学习和观摩其他楼盘的促销活