{团队建设}如何有效的学习管理好团队.docx

（团队建设）如何有效的管 理好团队 如何有效的管理好团队 凹爬坡 OPAPE 销售团队管理法 壹个古老的故事 ,壹个和尚挑水吃 ,俩个和尚抬水吃 ,三个和尚没水吃 ! 这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做壹个笑话，有人只是把 它当做壹个讲给小朋友听的故事，其实它是于向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处 不于，如何更好的管理团队？如何打造强势团队，笔者以销售团队为分析对象，向大家介绍 壹个凹爬坡 OPAPE 销售团队管理法。 壹、什么是团队 是由少数有着互补技能，愿意为了共同的目的、业绩、目标和方法而相互承担责任的人 所组成的群体。 壹个销售公司是壹个销售团队、壹个销售分公司是壹个销售团队，壹个办事处也是壹个 销售团队。 二、团队和团体的区别 任何聚集于壹起的群体，均能够称为团体，比如旅游团、观见球赛的人群、于同壹单位 工作的壹群人、于壹个教室里上课的学员、于同壹个医院上班的医疗人员。 三、团队的分类 于销售团队中，根据团队的分工协作能力、团队战斗力及团队成员的素质，以 NBA 的 球队为喻，分为：二流球队型团队、冠军球队型团队、全明星球队型团队。 、二流球队型团队 这种类型的团队，协同作战的能力相对较弱，各自为战，个人英雄主义比较严重，每个 成员均认为自己能力最强，自己能够带领团队发展、完成团队目标，能够拯救团队和水火。 这种团队的目标完成率比较低。于壹些销售办事处和二级销售分公司里经常出现。 、冠军球队型团队 这种团队，组织协调的战斗力很强，团队成员各司其职，尽然有序，为了共同的销售目 标，大家努力去工作。通常这样的团队，每个月均能完成任务，甚至超额完成任务。往往壹 个销售公司的 80% 的任务量于这些 20% 的优秀团队里完成。这样的销售团队壹般是那些壹 级销售分公司和大办事处。 、全明星球队型团队 这种团队的成员素质相对比较高，个人能力较强，壹般是公司的总经理、销售总监、市 场总监、销售经理、分公司总经理等组成。这种团队具有很强的和谐关系和共同的规范和方 法。壹旦销售任务和目标确定后，彼此能迅速融汇，协同工作。 、 四、团队成员的角色 团队成员互不相同，大家相辅相成，共同达成目标。做为壹个团队，必须了解不同类型 的团队成员，他们的优缺点是什么，必须明确他们的角色，发扬他们的长处，这样才能把团 队集结起来，使团队高效运作。壹般壹个团队成员有如下类型： 1 、实现者 （ Implementor ）：这种类型的人比较保守，做事尽心尽责，喜欢按部就班的 工作，同时对工作有壹定的预见性。优点是具备壹定的组织能力和实践经验，努力工作且 自我约束能力强。可是缺乏灵活性，对未知的概念没有兴趣。 2 、合作者 （ Coordinator ）：这种类型的人做事比较镇静、自信，自我约束能力强。能 够从别人的优点出发，不带任何偏见地对待和接纳所有有潜力的人，做事的目标性很强。可 是这种人的智力和创造力却很壹般。 3 、塑造者 （ Shaper ）：这种类型的人有很强的组织能力，对人友好，思维敏捷。他有壹 种向习惯势力、效率低下、安于现状和自欺欺人的现象挑战的动力。可是这种人易怒，易急 噪，易引起挑衅。 4 、高智商者 （ Plant ）：这种类型的人个人主义严重，办事虽然认真但有壹定的叛逆心 理。这种人具备天才的素质，有丰富的想象力，智商很高，知识广博。但这种人自负，不屑 于做壹般的工作，漠视团队的纪律。 5 、协调者 （ Resource-Investigator ）：这种类型的人性格外向，待人热情，好奇心强， 善于和人交流。 他能够把大家集中起来去探求新鲜事物， 能够对外界的变化做出及时的反应。 但如果工作的魅力壹旦削弱，他对工作也丧失兴趣。 6 、监控执行者 （ Monitor-Evaluator ）：这种类型的人做事比较冷静和谨慎，不带有任 何感情色彩。这种人有很强的判断力，做事脚踏实地，但缺乏灵感或激发别人的能力。 7 、团队的建造者 （TeamBuilder ）：这种类型的人有壹定的社会地位， 能够起导向作用， 性格温和同时比较敏感。这种人对团队成员和出现的情况能够做出及时的响应，能够鼓舞整 个团队的精神。但于关键时刻，往往犹豫不决。 8 、完美主义者 （ Complete-Finisher ）：这种类型的人做事有秩序，尽心尽责，且 且渴望工作。这种人能够圆满完成任务，追求十全十美的工作。但由于这种心理，使他 过于拘泥于小节，不愿让任何事情随随便便的通过。 五、团队的作用 、强大的创造力； 、超强执行力； 、健全的决策力； 、产生 1+1 ＞2 效应； 、能够节约成本。六、团队发展的四个阶段 、第壹阶段：团队的形成阶段。 、第二阶段：团队的磨合阶段。 、第三阶段：团队的正常运作阶段。 、第四阶段：团队