观察-洞察-明察.pptx

观察，洞察，明察 ——**公司销售人员培训;讨论： 纯手工机器;“纯手工”，让你 首先想到的事物是……？;“纯手工”，让你 首先想到的词语是……？;你觉得， “纯手工”制作好，还是 “机器”生产好？ WHY？;讨论： 纯手工机器;老张开了一家“张记面馆”，特色是祖传手擀面，但是一直做不大，他向顾问咨询如何做大市场。 ;现象：手擀面比机器面好吃，因为手擀面传统、地道、劲道，才有那个味道。 本质：只要你满足了 “好吃的面” 所需要的条件，无论是机器还是手工，都好吃。;如何透过现象，抓住本质;1、全球250Ｗ分之一 2、家庭事业两肩挑的妈妈 3、教育比较学专家 4、革命本钱论者 5、丛林法则论者 6、统筹学家 7、阴谋论者;增长智慧的同时，保持一颗谦虚的心;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;如何透过现象，抓住本质;讨论： 纯手工机器; 推理是以有限的已知条件经过逻辑分析推导出对未知问题的答案。 拥有越多的已知条件会导致更大概率的推理准确性。 所以，知识越丰富，越能推导出更多的东西。 ;选择角度、视点、俯仰，运用线条、块面、形状等形式，突出作品主题，使画面简洁，有条不紊； 光线、色彩、透视、影调、清晰与模糊的解读可以为我们进一步欣赏做好铺垫； 作者及作品的时代背景； 摄影作品的思想，读懂作品的思想内涵。;“请记住，画家是把东西画进画面，而摄影者则是从画面去掉一些东西。一张照片应该只有一个趣味中心，画面上不能有无用的东西。假如你对某个物体是否有助于画面抱有怀疑，你就应尽可能地把它放弃掉。” ——维利·奎克;请仔细观察，回答以下问题： 1、这幅图很可能想表达的是什么（主题，情感等）？ 2、你是通过哪些线索得出以上这个判断的？;关注事情发生的场景和背景;关注事情发生的场景和背景;关注事情发生的场景和背景;;不能仅凭一个细节得出结论;利用 多种 线索 推理;利用多种线索推理;利用多种线索推理;社交关键线索1：结合背景;社交关键线索2：结合背景;面对少量信息;敏锐性：关键的线索的特点 1、与推理目标强相关(A,B强相关)；2、比较少见(不合常理)：不合常规 良好的联想想象能力：一个事件往往涉及很多其他的事件，把所有关键信息都联系起来考虑，满足孤立线索的可能性太多，一个合理的信息链能大大减小不确定性。如果猜想与所有线索都吻合的很好，那可能性就挺大了；如果与几条吻合不好，就要全面的反思下。 进一步验证：搜集更多的线索，改变或改进以前的猜想验证猜想，发掘更多的线索；在构建合理信息链时，一些中间环节(线索)是自己猜想的(虚拟线索)，要进一步验证来评估整个推理的质量;你现在看到一位路边的行人，恰好你也有有充分的时间观察他/她，那么在充分的时间内，你能观察到哪些信息，又需要怎样的知识储备来分析出结果呢： 1、他/她的衣着打扮包括饰品：你可以快速而准确地分析出他的衣着鞋帽的品牌，质地，产地，价格吗？你可以分辨出眼镜，首饰，提包的同样信息吗？从这些东西的新旧程度，磨损和使用痕迹上，你又能推断出什么呢？ 2、他/她拿起手机和人通话了：你可以准确分辨出手机的型号产地出产时间价格吗？你能从他的口音中推断出他的成长地点和环境吗？你能从他的措词和语气推断出他的受教育程度吗？你能从神态和语调中推断出通话对象和观察对象之间的关系吗？ 3、他/她在通话中（你并非有意窃听）：提到了他马上要去的地方，那个地方距离本地有多远，他会选择怎样的交通方式呢？这个时间去这个地方，这个地点有什么著名的办公、用餐、娱乐、或者居住场所呢？这些场所代表怎样的消费观念和社交环境呢？ 4、他/他的鞋子上沾有一些干燥的泥巴：你能据颜色分辨出这是来自什么地方的泥土吗？这代表着最近这几天中天气变化的时候他曾经到过什么地方吗？ 5、他/她的气色也许不太好，体型或者肢体有些不正常的样子：你可以根据种种蛛丝马迹推断出他曾患/正在患有什么样的急慢性病吗？病因是什么？和遗传史有什么关系吗？还是这些不正常可能来自后天的外伤或者长期从事某种工作的习惯造成？可能是因