哈佛商学院三一案例.pdf

哈佛商学院 9-513-058 修改：2013 年 1 月 2 日 RAJIVLAL STEFAN LIPPERT NANCY HUA DAI DI DENG 三一：走向全球 2012 年4 月17 日对三一集团和它的创始人梁稳根而言都是一个特别的日子。 二十年来，总部设在长沙的三一集团已经从 1989 年的一个小焊接材料厂转化为 一个全球领先的建筑设备制造商：它在中国建有五大产业基地；并在美国、德国、 巴西、印度和印度尼西亚相继投资建设了五个工程机械研发制造基地；在全世界 有 21 个销售公司。（参考附录 1：三一集团的子公司；附录 2 ：三一的产品线。） 三一集团的主要子公司，三一重工有限公司（“三一”）从事建筑设备业务并在 《国际建筑》杂志2012 年黄表（世界最大的建筑设备制造商排名）上名列第六 位。（参考附录 3：黄表名单。） 在这个重大的日子里，三一完成了对世界领先的德国混凝土机械制造商普茨 迈斯特控股有限公司（ “普茨迈斯特”）的收购。普茨迈斯特的创始人卡尔·施 莱西特指出，这是中国企业第一次收购德国著名的中型工业公司。他把这个合并 描述为获得业界正面认可的“中德之间的示范性交易”。大多数中国媒体欢迎这 个交易，但是为数不多的几家媒体对与外国公司的合并表示了担心，因为过去几 乎没有中国公司成功过。德国媒体的报道是中性、客观和平衡的。在 2009 年被 中国超过之前德国是第一出口国。中国认为经济的全球化对本国有利。因此，德 国著名新闻杂志《明镜周刊》指出，“随着中国努力把自己转化为一个高科技的 经济体，这项收购可能是一个新战略的开始”，还说“德国人也可能从中收益”。 主流媒体重点关注了收购的战略匹配性并强调， “和德国在中国 250 亿美元的 投资相比，中国在德国的投资很小。” 收购完成后，普茨迈斯特将保留独立的运营。三一承诺不会因为收购而解雇 任何普茨迈斯特的员工。普茨迈斯特的 CEO，肖毅(Norbert Scheuch)，将继续 管理普茨迈斯特。和他的德国团队一起，他将负责三一的混凝土机械业务和三一 在海内外的运营。施莱西特将作为顾问加入三一集团；德国的 Aichtal 将成为三 一混凝土机械产品新的海外总部。 梁对这次收购以及媒体的反应非常开心。同时，他在思考以下问题：三一应 该怎样利用普茨迈斯特来实施国际部门的目标？应该怎样把普茨迈斯特整合进 三一？ 建筑设备行业 全球市场 建筑设备行业包括推土设备、道路建设与维护设备、混凝土和其他建设设备。 在全球基础建设投资的推动下，该行业在过去的十年经历了强劲增长；在 2008 和 2009 年，由于全球金融危机的影响有所下降，但在 2010 年由于中国政府经 济刺激计划带来的的需求而回升。根据《国际建设》，世界 50 大建筑设备制造 商的销售收入从 2002 年的 550 亿美元增加到 2011 年的创纪录高点 1,820 亿美 元。 全球范围内，美国卡特彼勒公司和日本小松集团在超过十年的时间里分别排 名第一和第二。2011 年，他们的建筑设备销售收入分别为 353 亿美元和 218 亿 美元，占前 50 名制造商总销售收入的 19.4%和 12%。这些年来前50 名榜单上 一个值得注意的变化是中国制造商的崛起，他们开始拿走欧洲和北美制造商的份 额。2003 年的黄表上有 4 家中国制造商，他们的销售收入共计 84,100 万美元， 只占前 50 名总收入的 1.6%。2012 年前 50 的的排名中有 10 家中国制造商，他 们 2011 年的销售收入共计 306 亿美元，占前 50 名总收入的 16.9% （参考附录 4 ：各国家与地区前 50 名设备制造商的市场份额）。这些中国制造商先是通过 出口产品进入海外市场。后来，他们在外国设立了销售、生产和研发设施。近期 来，他们通过收购其产业内领先的外国企业加快了增长。2008 年，中联重科收 购了意大利混凝土泵制造商 CIFA，把 CIFA 的意大利总部作为它新的欧洲、中 东和北非混凝土设备的中心，并在米兰建立了一个欧洲备用零部件中心，这个中 心有一个欧洲和中国合营的营销与服务团队。 在发达国家，