整套课件 跨境电商亚马逊运营实务--孟盛.pptx

;;;;;;;注册方式;;登录招商经理提供的注册链接 创建账户，填写账户姓名、电子邮箱地址，创建用户密码 公司用户使用英文或拼音填写公司注册名称,个人用户使用英文或拼音填写个人名称,勾选同意相关协议 使用拼音或英文输入卖家信息 输入信用卡信息;使用子账户可以更方便、快捷地异地进行登录;子账户设置;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;2;;;;;;;;;;;;;;产品的包装要求首先是保证货物的安全,所以,包装时需要考虑的是保证货物在到达客户手上时是完好无损的。这不仅可以减少客户的投诉和退货率,还可以增加客户??商家的信任度,增加好评的概率。 亚马逊对货物外观是有严格的要求的,即使只有一点瑕疵的产品都有可能拒收。所以,卖家必须检查内部产品是否完好,检查每件货物的外观有无明显的破损和变形;若有,应更换损坏了的产品,替换包装、贴FNSKU码。另外,要注意FBA货物在仓库的堆放要求,要不偏不倚地放在卡板上,堆放高度不超过墙面警示线。仓储、搬运都要以货物安全为首要原则。;;FBA Label是亚马逊仓库收货时确认货物的外包装箱标识,由FBA信息和Code 128条码组成。FBA Label是亚马逊系统内生成的。;;;;;;有哪些信誉好的足球投注网站页面,是指用一个关键词有哪些信誉好的足球投注网站时展示的页面。如关键词“wedding dress”的有哪些信誉好的足球投注网站页面。 产品页面,是指点击进入产品之后的产品详情页面,显示卖家名称、关键词、价格、尺码、运费等各项信息。此外,还能看到相关产品、产品促销、产品描述、客户评价等信息.;Buy Box,又称黄金购物车,位于产品页面的右上方,是买家浏览产品页面时看到的最方便的购买位置。只要买家点击“Add to Cart”,页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。 亚马逊在每一个Listing(商品页面)中,都会挑选一位优质卖家占据Buy Box的位置,这位被选中的卖家可以享受源源不断的订单和关注。简单来说,抢Buy Box就是抢订单。;;产品Review对打造一条优质的亚马逊Listing起着非常重要的作用。一条新建的Listing往往会因为没有Review而导致订单转化率不高;一条星级不高的Review在爆款打造过程也会造成不良影响,很多卖家可能都遭遇过收到一条差评(1星或2星)后销量大幅下降的情况,这些都反映出产品Review在Listing打造过程中的重要影响。一条优质的Review评分应该在4.2星以上。 一般情况下,买家下单后留的 Review都会显示“Verified Purchase”,即我们所说的“VP标志”。但如果买家下单没有直接评论,或者是产品的促销力度很大,即使产品是真实购买的,也有可能没有VP标志。没有VP标志的Review叫作“直评”。带VP标志的Review的权重比直评高,对 Listing的转化有很大的帮助;2;客户评论亚马逊的“买家评论创建指南”存在冲突(“买家评论创建指南”可以直接在亚马逊“帮助”有哪些信誉好的足球投注网站框中有哪些信誉好的足球投注网站“买家评论创建指南”查看);;;Best Sellers Rank,简称BSR,是亚马逊的一种产品销售排名方式。BSR越高,在有哪些信誉好的足球投注网站结果中靠前展示的概率越大。因此有很多卖家很重视小类目,小类目竞争压力小、提升BSR较快,能提高产品展现在关键词前几页的概率。 在亚马逊有哪些信誉好的足球投注网站栏任意输入一个关键词,任意打开一个产品页面,往下拖动滑动条,就会看到BSR及排名数字。它是产品在某个类目下的一个实时排名,不同的类目下排名可能不同。;;;;;;;;;短描述也称五点描述,展示产品最重要的五个特性,是标题的补充,目的是让买家了解产品的功能、作用、材质、各种规格、产品特点。除了详细说明产品包含的信息以外,还要说明相比其他同类产品的优势。其重要性仅次于标题,是提高产品转化率的重要因素。 短描述要以消费者的需求为出发点,简明扼要地概述主要的产品特色,并且强调它的优势。 短描述有一定的有哪些信誉好的足球投注网站权重,在语句通顺的前提下,应尽量将重要的关键词糅合在短描述里面。;长描述也称详情描述,是在短描述的基础上再次进行详细描述,可以写以下几个方面的内容:公司简介、产品简介、产品优点、产品功能。长描述应尽可能利用有限空间展示品牌文化,展示商品以及它相对于竞争对手的商品的优势,可以更完整地再一次强调促使购买的原因。如以图文描述展示,效果更佳;01;;;;;;;;;;;FBM与FBA如何选择;;FBA 和FBM两者有各自的特点。如果产品具有一个特定的包装方式或是买家对运送速度没那么高的要求,FBM 就是一个很好的选择;反之,则选择FBA。FBA卖家具有更多的权限,排名更靠前,所以多数卖家会选择FBA。 若某种产品热销但亚马逊暂时缺货,可以采用FBM方式,以免错过销售时机。;;1;待发货订单,首先会在后台首页提示Pending 状态,最后变为Unshipp